2023年淮上区工作报告优质7篇

当自己的工作成绩中得到一些收获之后，都是可以记录在工作报告中的，工作报告是我们为了提升个人能力最有效的方式，下面是职场巴巴小编为您分享的2023年淮上区工作报告优质7篇，感谢您的参阅。

2023年淮上区工作报告优质7篇

2023年淮上区工作报告篇1

尊敬的领导和各位同事们：

大家好!

时间匆匆走过，不知不觉间，在我们的团结努力下，x银行x_支行再一次顺利的完成了这一年的任务，并成功超越了今年的指定目标。

对我们而言，这无疑是一个非常出色的成绩。但就银行整体的情况来说，我却感到我们更多的潜力!相信在好好的反思并梳理了这一年的工作后，我们一定会在今后的工作中取得更多，更好的成绩。

一年来，作为银行办公室主任，在工作方面我一直以最严格的态度和要求去做好自己的责任!我自知办公室主任的责任之重，为此在工作的各个方面都加强了自我的要求和管理。以下是我这一年的工作汇报：

一、思想方面，加强自我管理

作为管理层，我深知自身在思想上的重要性!在这一年的工作中，我重视思想的要求，在工作方面，严格学习公司计划和思想，并积极理解学习，对应自身的工作进行完善，且在这一年里，我也在积极改进自身的思想，通过自我管理的完善，较好的完成了员工的管理和公司内管理计划的制定。

二、提高能力，加强业务工作

在工作方面，我也一直在加强自我的管理。通过过去的反思和计划，我加深了对自身的生认识。为此，在这一年来也积极的向领导和同事们学习，改进。并通过空闲时间里对自我的充电，更好的加强了自身业务能力，提高了管理方法。

三、管理加强，提升队伍的管理

在员工管理上，我配合各部门领导，积极加强员工的要求和培训，提高银行员工的个人能力和团队精神，加强银行凝聚力，提高了我们银行队伍业务能力和服务能力，在一年来，也得到了不吧。少客户的好评和建议。这些，都让我们在工作中体会到了更多不足和问题。但今后的要求上，我们还要更多认识队伍的不足，完善工作的要求。

四、自我的不足

一年来，我在工作上严格的遵守规定要求，但却也有一些死板。在今后，我要更多的分析银行的情况，紧跟公司的发展，对今后的队伍发展和计划进行严格的管理和提升。并更加贴合各部门的要求，完善好员工发展和整体的进步。

一年来我们在领导的帮助下积极的改进了自己，但在下一年，我还有很多的任务需要完成，我会打起精神，带着全新的目标和动力做好未来的任务!

此致

敬礼!

2023年淮上区工作报告篇2

一、建立健全领导机构，各司其负，各负其责

为确保本年度人口与计划生育各项指标任务的顺利完成，我们成立了人口与计划生育工作领导小组，院长亲自担任组长，指定一名副院长分管计生工作，并落实了一名兼职工作人员具体负责本单位及辖区内的计生工作，形成了计生工作一把手负总责、分管领导专门抓、兼职人员具体抓的良好氛围，做到了各司其负，各负其责，一级抓一级，层层抓落实。

二、建立健全制度，加强监督落实

根据《人口与计划生育法》、《母婴保健法实施办法》和《______省人口与计划生育管理办法》等有关法律、法规、规章，我们制定了《______医院关于禁止非医学需要的胎儿性别鉴定和选择性别的人工终止妊娠的规定》并在b超室显眼处上墙，另外，结合我院的实际情况，我们制定了有关的《终止妊娠手术管理制度》、《终止妊娠药物管理制度》、《婴儿出生、死亡报告制度》、《孕情跟踪管理制度》和《过错责任追究制度》，不定期进行检查，发现问题及时解决，保证了各项规章制度顺利实施。

三、加强计生宣传教育工作，成绩显著

实行计划生育是我国的一项基本国策。我们根据医院的实际情况，认真组织本单位职工及其家属积极参加全县开展的计划生育宣传教育活动，积极配合、协助计划生育部门搞好计生检查工作；教育本单位职工和家属以及辖区内流动人口自觉实行计划生育，严格禁止非婚生育、计划外生育，保证了本辖区计划生育率达98%以上；每年组织本辖区内45周岁以下已婚育龄妇女进行两次妇检，妇检率达98%以上，一年来均没有计划外生育的现象发生。

总之，一年来，我们根据上级有关部门的部署和要求，认真开展计生宣传教育活动，完成了人口与计划生育各项指标任务，取得了一定的成绩，但是，由于我辖区内流动人口多，加上兼职计生工作的一名医护人员工作较忙，未能及时对流动人口进行登记造册规范管理，今后好的方面我们要将继续发扬，不足之处将力求改正，争取把计生工作做得更好。

2023年淮上区工作报告篇3

现在我受学校行政和赖辉煌校长的委托，向大会作工作报告，请各位代表审议。并请列席代表和特邀代表提出意见。一年来工作回顾：

一、加强学校管理，落实工作措施

一年来，我校按照七届三次教代会通过的决议，认真落实代表提案，严格执行《泉州市城东中学考绩奖励条例》、《教学常规管理量化考核方案》、《关于教工宿舍安排的规定》等各项工作制度。各处室根据实际，及时制定相关的实施方案，不断完善管理制度，规范工作行为。先后出台了《泉州市城东中学校务公开实施制度》、《泉州市城东中学请假制度》、《教职工工作津贴方案》、《班主任评估细则》、《班主任工作量化考核办法》、《教师年度考评方案实施细则》、《城东中学教学研究制度》等制度。这些制度的实施，加强了学校的民主管理，强化了我校作为市依法治校示范校的创建工作，使学校管理工作一步步走入制度化和规范化轨道。

二、加强校本培训，提高教师素质

我校是福建省基础教育课程改革实验基地校，为了更好地推进新课程改革，适应新课改要求，我校进一步加强校本培训工作，努力更新教职工教学观念，充实业务知识，提高业务水平。xx年2月，举办了青年教师培训班，培训内容有：《教育的生命价值与教师的专业成长》、《从困惑到不惑》、《树教研科研意识，创教育教学高效》。受训教师均做好听课记录并写好培训总结。3月，又举行了全校性的课改通识培训，培训的内容为《基础教育的重建》。5月，再举行由赖辉煌校长主讲的主题为《求真务实，与新课程改革同行》的课改培训。同时把师德教育内容融入其中，使得全体教师的业务素质和师德水平都有较大的提高。

三、加强德育工作，突出德育特色

进一步落实德育工作的首要地位，努力建设特色学校，德育工作水平又有了显著提高。我们主要从以下几个方面入手：第一，以校园网为平台，建立德育论坛。通过论坛，让学生充分发表意见，缓解了学习压力，消除了误解，化解了矛盾，从另一个侧面培养学生健康的心理和健全的人格。第二，健全主题班会课制度，学校按计划确定内容，统一主题，统一时间，统一检查，要求班主任备好课，写好教案，并做好工作反馈。第三，加强环保教育，不断增强学生环保意识。通过理化生课、活动课、选修课及社会实践活动等渠道，广泛进行环保教育，着力打造绿色学校。第四，加强网络教育，全面占领现代德育工作阵地。我们主要利用信息技术课程，加强德育工作渗透；利用信息学科的兴趣小组活动，培养学生良好品格；利用网页制作、信息处理等比赛，给学生以正面引导，使学生不断提高自身素质，养成良好习惯，增强了免疫力。第五，坚持举办一年一次的校园文化艺术节和校运会两大活动，引导学生大胆参与，积极张扬，有意识地培养学生的合作意识、竞争意识和团队精神，对学生进行良好的集体主义教育。第六，开展了讲故事比赛、书画作品、手工制作展览、志愿者行动等活动，培养学生积极向上的精神。

四、加强教学教研，提高教学质量

教学质量是学校的工作重心，创新管理模式，加强教学教研，充分利用现代信息技术资源等方式来提高课堂教学水平，是切实提高学校整体教学质量的重要手段。我校主抓了以下几项工作：

第一，举行新教师汇报课。共有新教师21人于xx年11月份举行了汇报课，接受各教研组教师的观摩指导。

第二，开展青年教师优质课活动。xx年4月份我校举行了有二十多位青年教师参加的优质课活动，给青年教师提供施展才华的平台，加强了对青年教师的培养，进一步提高了课堂效率，有13位青年教师获得奖励。

第三，举行信息技术与学科教学整合公开课活动。xx年4月和12月举行了两次信息技术与学科教学整合公开课活动，面向全区，邀请了各单位领导、兄弟学校教师莅校指导，充分发挥我校作为达标中学应有的辐射作用。

第四，开设个人主页。学校为229位教师开辟了网上个人主页，主页内容丰富多彩，图文并茂，充分利用学校的信息技术资源，拓展了教科研的空间。

第五，开展教育叙事工作尝试。发动全体教师尝试撰写教育叙事，自觉锻炼书面表达能力，提高听课评课水平。

第六，开展一系列旨在提高教学质量的比赛活动。先后在校内举行了信息技术与学科整合课教学比赛、课件制作比赛、教师基本功比赛以及其他教学技能比赛，还推荐优秀教师参加上一级教育部门举行的各项教学比赛，有效地培养了一大批教学骨干，促进了青年教师的迅速成长。

第七、加强综合实践活动，培养学生的创新能力。以初一和高一为实验年段，认真开展综合实践活动和研究性学习，并取得了一定的成效。

五、加快校园建设，改善办学条件

进一步完善校园整体规划，推进学校建设。投建健身途径，不断充实教学实验仪器和体育器材；拆除危房，兴建面积5700 m2的综合办公大楼；拆除学校操场主席台；艺术楼即将兴建，教师、学生宿舍楼和第二食堂也已开始设计。

六、工作凸显成效，荣誉催人奋进

一年来，在各级领导的关心和支持下，在全体教职工的共同努力下，学校取得了显著成绩。中高考成绩稳步上升。中考成绩有新的突破，王栋梁以市区第14名成绩勇夺贤銮甲等奖；高考本科上线82人，专科上线288人，上线率达95%。高一高二会考成绩突出，及格率优良率远远超过省一级达标学校的验收定级标准。学生参加学科竞赛，也捷报频传。第14届全国初中应用物理知识竞赛有5人获得全国二等奖和三等奖，1人获得省三等奖；全国初中学生化学素质和实验能力竞赛省一等奖1人、二等奖1人；泉州市中小学生科技创新作品竞赛有7项获一、二、三等奖。泉州市区第三届青少年贤銮科技创新大赛，在总获奖人数14人中我校占了3人，学校同时荣获贤銮科技优秀组织奖。刚刚过去的一年，学校还获得了不少集体荣誉。先后被确定为福建省中小学现代教育技术实验学校、泉州市心理健康教育实验学校；评为福建省小公民道德建设先进集体、福建省基础教育课改先进集体、福建省第二届“绿色学校”；还以98。5的高分通过了福建省模范“职工之家”的验收。

这些成绩的取得，凝聚着我们广大职工的心血和汗水。此时此刻，我们不会忘记老师们在那40度高温教室里被汗水湿透的情景，不会忘记为了学生的成长，老师们窗前那彻夜的灯光；不会忘记老师们克服疾苦，一年如一日坚守在第一线；不会忘记老师们为了学校的发展积极出谋献策，勇挑重担……正是全体城中人的艰辛努力铸成了今天城东中学的大厦！借此机会，我谨代表学校行政向全体代表并通过你们向全校教职工致以崇高的敬意和衷心的感谢！

在肯定成绩的同时，我们也应该清醒地看到在学校发展的道路上还存在着许多困难和挑战，学校的内部管理机制还不能适应学校快速发展的需要，行政班子管理水平提升不快，导致管理效益不高；教师的整体素质跟不上新课程改革的步伐，教研科研的水平提高不快，后勤管理距师生的要求仍有差距，这些困难和问题需要我们认真分析和反思，集中全体教职工的智慧加以解决。

2023年淮上区工作报告篇4

毕业实习是每个大学生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会，让我们学到了很多在课堂上学不到的知识，让我们在实际中体会理论，运用理论，受益匪浅，同时打开了视野，增长了见识，使我认识到将所学的知识具体应用到工作中去的重要性，为以后进一步走向社会打下坚实的基础，只有在实习期间尽快调整好自己的学习方式，调整心理，各方面都做好充分准备，去适应社会，才能被这个社会接纳，维持生存进而更好地发展自己。

实习时间：20__年__月____日至20__年__月__日。

实习地点：____省____市。

实习公司：____有限公司。

实习目的：一方面，了解企业管理的先进方式和现代化管理方法，提高调查研究、搜集资料、整理资料的能力，提高理论与实际相结合的能力;另一方面，深切体会人力资源管理的重要性和管理的程序，提高协同合作及组织工作的能力，培养独立分析问题和解决实际问题的能力。

一、实习内容和方法

在公司实习期间，我从事的是办公室文员工作，主要负责：接听、转接电话;接待来访人员;负责总经理办公室的清洁卫生;做好会议纪要;负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送等工作。

在做以上的工作的时候，我采用了看、问、学等方式，初步了解了公司文秘工作中的具体业务知识，拓展了所学的专业知识。我每次都是虚心向办公室的其他同事请教，学习，根据公司的规定，结合自己的理论基储专业知识，争取有所创新，认真做好每一份工作。在实习完后，我不管是理论基础方面，还是实际工作能力方面，都有了很大的提升，为以后正式参加工作奠定了坚实的基矗。

二、实习基本情况

20__年__月____日这一天我开始了我的实习经历。我怀着一颗激动而紧张的心踏入了____有限公司，刚进入办公室的那一刻，我觉得我正在走进另一个领域，在这里我即将度过两个多月的时间，更会在这里认识更多的同事和朋友，学到更多的知识。

三、公司简介

____有限公司是专业生产电缆电线的大型现代化企业，__立足于中国经济脉络中最强劲、最活跃之珠三角腹地，拥有面积多平方米的生产基地，年销售额超过____个亿。公司本着“务实、进娶精益、创新”的经营管理理念，重视人才、尊重人才，凝聚了一批具有现代化企业经营管理经验和运作能力的行业精英以及一批大学本科以上学历的专业营销队伍。20__年的专业生产经验造就了“追求卓越品质，选择民兴电缆”的良好顾客口碑。产品已出口至等二十多个国家和地区。公司执行研发、生产、销售、服务“一条龙”体系，具有现代化生产线及精密的检测设备，严格按照国家标准进行产品开发和组织生产。

四、办公室文员职位简介

我从事的是办公室文员的工作，只要负责以下一些工作：

1.接听、转接电话;接待来访人员;

2.负责经理办公室的清洁卫生;

3.做好会议纪要;

4.负责公司公文、信件、邮件、报刊杂志的分送;

5.负责传真件的收发工作;

6.做好公司宣传专栏的组稿;

7.管理好员工人事档案材料，建立、完善员工人事档案的管理;

8.统计每月考勤并交财务做帐，留底;

9.管理办公各种财产，合理使用并提高财产的使用效率，提倡节俭;

10.接受其他临时工作。

五、实习过程

刚进公司时，对整个公司的工作非常陌生，文员工作也不知道从何下手，更谈不上管理。后来在公司领导和同事的指导帮助下，开始对公司对业务，对职位职责有所了解，并充分地应用在学校学到的知识，很快的了解了公司的运作流程。这些事情看上去很简单，但是真正实施起来难度不小，需要注意几个方面：1、工作流程的了解;2、应用专业知识的熟悉;3、人际关系的协调;4、与上司、客户和同事的沟通技巧等。这些在学校是远远学不到的，只能是大概的有些了解，并不是很清楚，经过一段时间的实践，才让我真正的全方位的了解，当然还有很多东西目前掌握的还不够，需要以后的多加了解和学习。

虽然一开始只是接听电话和传达旨意，但是这里还很有学问，你要注意语音语调等等一些细节，还有就是打字复印等简单工作，看似简单，其实需要耐心和小技巧，还得注意时间分寸。要是接待来访客户就更是学问大了，你需要察言观色地了解他们的心理，了解上司的意图等等。

由于我更多的是想了解整个公司的工作流程尤其是人力资源管理方面的知识，所以我经常性地努力争取更多的机会去接触专业知识多涉及到的领域，而不仅仅局限于完成文员的岗位职责。尽管好多人都认为办公室文员是一“打杂”的角色，但是我一方面认真的学习和努力完成领导布置的任务之外，积极主动地争取更多的机会去接触其他工作。一开始会觉得很难堪，因为你实在是初出茅庐，尽管你是人力资源专业出来的，但是同事们特别是年龄大一点，职位高一点的员工一般都不会给你机会，也不会相信你，甚至有的还会给你脸色，要不就还会误会你的意思，以为你是在炫耀，要不就是邀功，其实这些都是在实习的时候我们要努力克服的。我们唯有的方法就是真诚和谦虚，还有不放弃的精神，比如在我的一再努力和要求下，我拥有更多的机会去参与部门里的其他工作，而不仅仅局限于了一个文员，印象最深的就是我硬是参加了实习期间公司招聘计划里的职责编写工作，尽管还是犯错了，但是我没有受到过多的责怪，相反经理还给我认真的上了一课，那真的是有一种“听君一席话，胜读十年书”的感觉。

但是其实我更多的感受还是做文员，针对文员这个职位的特点，最值得一提的便是对挫折的处理，具体遇到到挫折时，我发现不妨从调整心态来舒解压力，面对挫折。遇到挫折时应进行冷静分析，从客观、主观、目标、环境、条件等方面，找出受挫的原因，采取有效的补救措施。树立一个辩证的挫折观，经常保持自信和乐观的态度，要认识到正是挫折和教训才使我们变得聪明和成熟，正是失败本身才最终造就了成功。学会自我宽慰，能容忍挫折，要心怀坦荡，情绪乐观，发奋图强。善于化压力为动力，改变内心的压抑状态，以求身心的轻松，重新争取成功，从而让目光面向未来。复英传真、公文处理等基本工作我都已熟练。而文员管理要制发文件，处理文件和管理文件。在各种文件中，大部分还具有不同程度的保密性，而且各级秘书人员经常接近领导，看一些重要文件，参加一些重要会议，所以，秘书人员在公共场合活动时要注意内外有别，把握分寸，对什么应该说什么不应该说要心中有数。准确，是对工作质量的要求。文秘管理的准确性是指正确体现政策，正确表达领导意图，正确地办文办事，言行有分寸，文字能达意。它在一定程度上保证领导工作的准备性。

文秘管理的准确性，涉及的方面很多，简要地说，就是：办文要准，办事要稳，情况要实，主意要慎。而要做到这些，必须态度认真，作风过细，不能疏忽大意，不能马虎潦草。比如说办理公文，就要保证文件的质量，用词要准确，材料要真实，抄写要认真，校对要仔细，力求每一个环节都不发生差错。否则就会贻误工作，甚至酿成难以弥补的损失。

在我实习的过程中，既有收获的喜悦，也有一些遗憾。也许是实习日子短和我并非文秘专业的关系，对文秘的还有一些工作的认识仅仅停留在表面，只是在看人做，听人讲如何做，未能够亲身感受、具体处理一些工作，所以未能领会其精髓。但时通过实习，加深了我对文秘基本知识的理解，丰富了我的实际管理知识，使我对日常文秘管理工作有了一定的感性和理性认识。认识到要做好日常企业文秘管理工作，既要注重管理理论知识的学习，更重要的是要把实践与理论两者紧密相结合。

六、实习的体会、收获

经过两个多月的实习，我明显地感觉到了自己的进步，无论是理论知识还是实际工作能力，无论是学习能力还是为人方面，进步和提升很快很多。感触最深的要属以下几点：

1.任何工作任何岗位都应该认真细致，尤其是工作单位的人事部更需要有严谨的工作态度。文员岗位需要经常与很多东西，物质方面，人事方面打交道，经常要处理大量数据，大量资料和文件，这些都要求精确，任何一点细小的错误都会影响到整体的结果。其实不光是在人事部，在单位的任何部门都应该保持着严谨的工作作风。如果将这一工作作风联系到企业当中，也可谓是企业文化的一大体现。

2.讲究分工合作，分工合理，工作程序详细具体，讲究条理。各项工作互相关联，每一步都关系到整体结果，必须大家一起分工合作，才能最后完成工作任务。分工合作不是吃大锅饭搞平均主义，而要结合每个同事的实际工作能力，合理的分配工作，尽量发挥每个员工的最大潜力。真正做到优劣互补，互相帮助，互相学习。这其实也是人力资源管理人岗匹配原则的最佳体现。

3.与同事的相处与交流，以及和公司其他兄弟部门的协调非常重要。由于一个完整的任务需要大家分工合作来完成，所以同事之间的沟通与交流突显关键。特别是人事部工作，需要和生产部门、财务部门、采购部以及业务部门紧密联系，因为这几个个部门的工作关系互相牵制、互相影响，任何一个部门都不可以单独运作。但是在工作过程中难免会出现一些差错，给其他部门的同事造成不便;或者由于某些客观原因，虽然不应由某个人完全负责，但确实影响到其他同事的工作。这时一定要用正确的方法与同事交流，尽快地解决问题，大家才能齐心协力地搞好工作。另外在办公室的人际关系也很难把握，尤其是对于我们这些初出茅庐的实习生。有些同事之间的关系非常微妙，亲近或疏远任何一方都会给自己带来一些不利的影响，我在这方面的经验是少说话，多做事，态度真诚和谦虚，这方面的技巧，书本上是学不到的，要在工作中慢慢地学习与积累。

4.在管理方面的感触是正确的对待自己的人生观和价值观，为员工树立标杆，为员工做出榜样，对下属的生活和工作无微不至的关怀，主动的解决员工遇到的困难，对员工的管理尽量人性化，俗话说：以人为本、以德服人。这一点我觉得公司的领导做得不错，我很欣赏，感触也因此而生。更加深切的感受到了企业软件企业文化的巨大作用。

短短的两个多月结束了，我的实习经历也随即结束。总结实习的体会收获良多，理论的确很重要，但是我们一定要在实际当中去运用。只有当理论和实际相结合的时候才能发挥最大功效。而我在实习中，有时候明显发觉自己理论掌握不够，对现实把握不准，创新能力也很有限，这只能说明我各方面都迫切需要改进。因此，在以后的学习和工作中我会更加努力。同时我也相信我的人生正在翻开新的一页!

2023年淮上区工作报告篇5

xx教育局：

在各级部门领导的关心和支持下，我校的体育工作得以顺利地开展。为了能更好地推进我校体育工作的开展，增强学生的体质，促进学生的全面发展，根据教育部教体艺[20xx]15号及xx号文件指示精神，结合我校实际情况，作出以下工作报告：

一、体育工作开展基本情况

我校根据教育局xx教育学区督导办的工作部署，历年来一直注重体育工作的开展，具体体现在：

1、确保管理到位。年初，我校将体育工作纳入了学校的整体工作计划，并对体育工作制定了具体的计划，成立了以校长为组长的体育工作领导小组，建立校园意外伤害事故应急管理机制，落实责任，责任到人，做到职责明确，分工明确。计划中认真组织实施体育工作，定期组织检查、考核。

2、确保教学到位。教导处定课表以前，需经过体育工作领导小组认真审核体育课是否开足以后方能确定。在体育课上，不准其他老师占用课时。要求体育老师认真制定体育工作教学计划，根据《体育》课程标准，对不同学段进行不同学段的教学，校长每学期对体育课进行听课，评课。

3、确保活动到位。我校每天上午安排了跳绳，踢毽，练球等40分钟的大课间活动，在大课间开展过程中，要求本班的班主任及科任老师参与。每年的11月下旬学校按例召开冬季运动会，到今年我校已经举行了第五届冬季运动会，运动会项目有：100米短跑、500米长跑、50米往返接力跑、跳高、跳绳、踢毽、掷沙包、拍皮球、羽毛球、乒乓球、拔河等10余项。

4、确保资金到位。每年学校预算5%以上的生均公用经费用于体育工作中，

用于购买体育设备、体育器材、学生活动等，保证学校体育活动的正常开展。

5、确保学生体质测试到位。每年按教育部的要求，在班主任的配合下，体育老师对学生的体质进行测试，在测试过程中，要求体育老师实事求是地进行测试，测试完后按要求进行上报。

二、取得的成绩

1、增强学生体质。通过体育课和各种活动的开展以后，我校学生的身体素质得到了提高，在学生考勤表上，感冒，发烧等病假出现很少。

2、丰富学生学习。在学生的学习生活中，通过体育活动的开展，缓解了学生的学习压力，劳逸结合，体力与脑力结合，让学生不感觉读书是枯燥的一件事。

3、促进学生的全面发展。由于体育活动的开展，培养了学生团结合作、互相帮助、拼搏进取的精神，使学生从小形成了正确人生观和价值观。

三、存在的不足

1、教师队伍不达标。由于我校没有专职体育教师，各班的体育课都是兼职老师所上，在教学上对课程标准掌握还不够到位。并且有的体育课经常被老师占用，学生没有好好地上好体育课。

2、体育场地不达标。我校由于地理位置的原因，现在仅有一个篮球场，没有田径场，更谈不上体育馆，在举行的历届运动会中，因受场地所限，所以成绩都不是正常的标准。

2023年淮上区工作报告篇6

尊敬的各位领导、同事们：

今年以来，作为销区经理，我能够认真履行职责，团结带领××销区全体人员，在厂部总体工作思路指引下，在×厂长和销售部各位经理的正确领导下，积极进取、扎实工作，完成了全年目标任务，总销量达到箱，营销工作取得了可喜的成绩。下面，根据领导要求，我进行述职，不妥之处，敬请领导和同事们批评指正。

一、加强宣传促销力度，较好地完成了全年目标任务。

今年我们在销售工作中遇到了一定的困难，特别是因为我厂面临兼并重组，各种不实传闻使商业公司对我厂产品的信心不足，不少零售户甚至不卖我厂产品，面对不利局面，我们在销售部统一指挥和安排部署下，发挥全体人员的聪明才智，进一步加强宣传促销力度。首先，以我厂产品进入行业优等品为契机，迅速传播信息。通过拜访商业公司、走访零售户、及时分送《××企业报》、《宣传画报》等企业宣传品的方式，做好宣传解释工作，使这个好消息在第一时间即传播到客户和消费者，打消了他们对我厂的疑虑，增强了卖好我厂产品的信心。其次，充分利用暑期旅游热潮，在商业公司配合下开展多种促销活动等等，有效拉动了终端消费。上半年系列产品基本保持月均销售250箱，而在暑期促销的拉动，下半年月均销售都在315箱左右。

二、加强客户管理工作，提高了服务意识和服务水平。

在客户管理工作中，我们在两个方面下工夫。

一是进一步利用好、维护好商业渠道。虽然商业公司体制及营销策略发生了变化，但保持渠道的畅通仍是我们做好市场开拓工作的重要环节。我们积极与分县公司业务部门和人员联络协调、密切感情，妥善处理工作关系，特别是有针对性地开展重点县公司的工作。付出必有回报，通过长期的渠道公关，我们得到了商业公司的支持和帮助，不仅宣传促销活动能够顺利进行，而且分县公司控制市场的力度也比较大，没有发生返销问题。同时，货款回收也很及时，今年的回款已提前完成，历史积欠也得到了解决，20××年至今的累计欠款已全部清结。可以说，因为有了商业公司的支持，我们才能完成了双百的业绩，即：合同履约率达到100%，回款率达到100%；

二是进一步开发好、维护好终端客户。做好终端是我们营销工作的出发点和落脚点，因此，在保持与商业公司良好关系的基础上，我们切实增强服务意识，将工作重心下移，重点联系零售户、电话访销员等，坚持“一切从客户出发，一切为客户着想，一切对客户负责，一切让客户满意”的一对一的营销理念，对零售户实行全过程、高质量的服务，业务员通过主动上门了解访问，建立重点客户档案，及时征求客户意见，对客户的经营状况、客户要求、消费者意见和市场变化心中有数，并及时反馈，使上级能迅速准确地了解市场信息。

三、加强内部管理，切实增强全体人员的素质和业务能力。

在营销工作中，人是最活跃最关键的要素，没有好的管理就不会有好的业绩。因此，在办事处内部管理上，首先，严格管理，加强纪律性。进一步规范了请销假制度、晚例会制度和作息时间，同时，要求业务员要及时联络，随时反馈信息。要求业务员做到的我自己首先做到，起好带头作用，自觉坚持日调度制度，及时向主管领导汇报市场信息、客户意见和建议，接受指令。

其次，勤于学习，增强责任心。工作之余，我自学并组织办事处人员学习了营销业务、国家法律法规和行业政策等，提高了理论水平和营销技能。今年，我们还重点学习了《细节决定成败》一书，大家都写了读后感，普遍反映受益匪浅，深刻认识到营销工作无小事，任何一个细节都可能影响到工作的质量和效果。通过学习切实提高了大家的责任心。

四、一年来的工作体会和今后努力方向。

通过一年来的工作实践，我深深地体会到：坚定信念，服从领导是克服困难的基础；优质服务、大力公关是搞好营销的前提；以身作则、加强管理是带好队伍的关键；加强学习、提高能力是履行好职责的基本条件。只有在以上几个方面不懈努力，才能干出业绩，不辜负领导和同志们的期望。

虽然一年来，自己在工作上、思想上，都取得了一定的成绩和进步，但我也清醒地认识到自己还存在着这样那样的不足和问题，距离领导的殷切期望还有差距。比如，在坚持学习、努力提高自身工作能力、管理水平上还不能完全适应现代营销工作的要求，工作方式方法上有欠妥之处，分析问题、解决问题的能力还需进一步提高等等。在新的一年，我要针对自己的不足，一是要顺应形势，转变观念，在做好渠道工作的同时，进一步提高服务终端的质量和水平，进一步加强针对终端客户的宣传促销，以此提高销量，优化结构；

二是努力提高自身素质，大力提高管理水平，以适应新形势要求，在工作中不断创新，引导业务员把心思凝聚到干事业上，把精力集中到本职工作上，把功夫下到抓落实上，把本领用在促发展上。

总之，我将进一步认真反思自己的工作和思想，实事求是地总结经验教训，诚恳听取批评意见，积累和增强做好本职工作的经验与能力，以强烈的事业心，饱满的热情，高度的责任感努力工作，为提高销售业绩、促进企业发展做出自己应有的贡献。

2023年淮上区工作报告篇7

多媒体对提高高中英语课堂效率的作用和意义十分重大，这一点，我们在教育实践中能够深深地体会得到。所以，我们提出了“如何利用多媒体让英语课变得‘有滋有味’---英语多媒体教学模式的思索与研究”这样的研究课题，旨在进一步明确多媒体在教学中的地位，并善用和擅用多媒体，使其发挥出在英语教学中的应有的作用。进一步，通过多媒体，调动学生英语学习的兴趣，促进英语创造性思维的发展，协调师生关系，打破传统的教学模式。

为了保证课题研究有条不紊地进行，我们召开了课题研究计划性的会议，有钱学习拟定课题计划，部署课题的每一步任务。这样，我们的课题就能够有目标、有方向，易于操作，易于管理和监控。具体课题计划如下：

一，由沈晓丽负责收集整理知网上发表的有关多媒体与英语教学相关的文章，交由课题组成员研究、思考，形成自己的与课题有关的教育灵感，从而形成自己的论文。

二，课题组成员共11人。为了人尽其才、物尽其用，每人都有明确的分工。其中，主持人丁菊香负责课题的总体把握。副主持人沈晓丽起草课题计划，协助主持人完善课题的各方面的工作。钱学习协助主持人做好课题开会的通知、联络等方面的工作。

三，课题成员具体分工：

⑴丁菊香，负责课题申报、起草课题申报书;课题的会议主持与课题的总体把握;整理课题成员发来的材料并发到课题的网站上;发表与课题有关的论文、案例等等

⑵沈晓丽，负责课题的计划草拟以及课题的结题报告;收集课题资料并发给课题组成员共享;要有发表或获奖论文、要有获奖的课件评比。

⑶钱学习，负责会议的联络、通知;要有发表或获奖论文或获奖的案例。

⑷徐香，负责案例分析、组织实验、撰写论文

⑸李秀梅，负责案例分析、组织实验、撰写论文

⑹张珍珍，负责案例分析、组织实验、撰写论文

⑺倪同玲，负责案例分析、组织实验、撰写论文

⑻畅舒，负责案例分析、组织实验、撰写论文