海务工作计划范文模板6篇

工作计划是我们成功的保障，有助于我们提高工作效率，大家需要在工作计划中设置清晰的目标和时间表，职场巴巴小编今天就为您带来了海务工作计划范文模板6篇，相信一定会对你有所帮助。

海务工作计划范文模板6篇

海务工作计划范文篇1

工作总基调：

制定班级规章制度，健全班级考勤制度，民主选举班级团委与班委干部，加强对班干部的管理并指导其全面开展班级工作。持之以恒做好对全班同学的思想教育工作和学风建设工作。

一、指导思想：

打造一个思想健康，思维活跃，团结互助，拼搏进取，拥有良好学习氛围的班集体，为全面发挥学生特长潜质和优良素养提供一个良好的平台。

二、奋斗目标：

在本学期中期班级纪律和班风学风基本好转，在本学期末，班级学习氛围全面好转，班级学生全面走上发展拼搏之路。

三、具体工作安排：

（一）思想行为教育方面：

1、制定班规，班级制度，建立岗位责任制：

全班设置大约16个岗位，尽量做到人人有事做，真正把班级当成了自己的家庭一样来看待，让有些调皮的学生有事可做，而且可能还要让其担任管纪律之类职务，也可以分散他们的一些其他方面的注意力，同时又可以使学生逐步走向自主管理，真正成为自己的主人。

2、实施班级常规：

为了对一些学生起到约束作用，也为了给自主管理设置一个良好的后盾，我将制定详细的班级一日、一周及一月常规，使事情具体化、详细化，操作起来更加容易，班干部容易管理，学生的情况容易量化，为今后的工作开展打下基础。

3、发挥黑板报的作用：

黑板报是班级的一块主要的阵地，要充分利用这一现成的武器！所以我打算每隔一周就出一期黑板报，内容密切联系班级现状以及学校的安排，让学生无时无刻不在思想上，视觉上受到冲击，受到教育！

4、发挥主题班会的作用：

除了黑板报之外，主题班会更是一座大熔炉，它能集中全班同学们的精华思想，进而感染每一个同学，起到催化剂的作用。鉴于此，我将认真地搞好每一次主题班会，内容将是密切联系本班实际情况以及学校的动态。

5、多开展一些竞赛活动：

其目的一是为了锻炼学生的能力，另一方面也增强了学生的集体主义感，增强学生间的凝聚力。

6、确定每周的主题，提高能力：

如“高效学习周”，“团队协作周”，等等，借以来增强学生各方面的能力。

（二）学习方面：

在学习方面，我同样也制定出了“四有”班训：有计划，有规律，有效率，有成绩！具体做法如：

1、每天规定学生7:25到校，做好今天的学习计划。

2、每天清晨按照班级规定读书。

3、对老师布置的作业要求班级同学认真完成，课代表和学习委员负责统计。

4、经常开展一些竞赛如“高效学习比赛”，“平面设计大赛”，借以来提高学生的学习效率。

总结：班级的管理工作是一项长期的工作，总体的改善在于细节的改变，打造一个学生乐于学，教师乐于教的班集体还需要去不断的钻研，不断的探索，不断的调整，不断的改善。一切以为学生能创造一个很好的班级学习氛围为目的，孜孜不倦，日复一日。

海务工作计划范文篇2

一、班级情况分析

1、学习习惯和兴趣我班共32人，整体上讲，良好的学习习惯已经初步养成，大部分同学都能很好的完成作业，学习数学的兴趣浓厚，但个别同学的基础较差，学习的积极性不高，需要老师的调动。培养动手参与、小组讨论共同解决问题的学习习惯。

2、基础知识和基本技能绝大多数的学生已经掌握上半学期所学的知识，并能运用这些知识解决简单的实际问题。少数同学的思维较灵活，有着探索规律的精神。个别学生从知识到实践的跨越有一定难度。

二、教材分析及教学目标

本册教材共安排了九个单元，“数与代数”、“空间与图形”、“统计与概率”、“实践活动”等四个领域的单元安排和主要内容如下：

（一）数与代数数的认识

1、认识小数和分数，了解分数和小数之间的联系。

2、在1～100的自然数中，能找出两个自然数的公因数和最大公因数。

数的运算

3、能笔算三位数乘两位数的乘法，能进行估算和一些简便运算。

4、在具体运算和解决简单问题的过程中，体会乘与除的互逆关系。

5、探索和理解乘法加法、运算律，能应用运算律进行一些简便运算。

6、能借助计算器进行较复杂的运算，解决简单的实际问题，探索乘除法运算中简单的数学规律。

7、会进行同分母分数加、减或混合运算。

8、会进行小数的加、减或混合运算。式与方程

9、在具体情境中会用字母表示数。

（二）空间与图形

图形的`认识 1、通过观察、操作，认识三角形、平行四边形和梯形，认识组合图形。

2、通过观察、操作，了解三角形之和大于第三边，三角形的内角和是180°。

3、认识等腰三角形、等边三角形、直角三角形、锐角三角形和钝角三角形。

4、能辩认从不同方向看到的物体图像和图形。

（三）统计与概率

简单数据统计过程

1、经历简单数据的收集、整理、分析和描述数据过程（必要时可使用计算器）。

2、通过实例，认识复式条形统计图。

3、能用复式条形统计图直观、有效地表示数据。

4、能从报刊杂志、电视等媒体中，有意识地获得一些数据信息，并能读懂条形统计图。

（四）综合应用

1、有综合运用相关知识解决一些简单实际问题的成功体验，初步树立运用数学解决问题的自信心。

2、获得综合运用所学知识解决简单实际问题的活动经验和方法。

3、初步感受数学知识间的相互联系，体会数学的作用。

三、教学目标

1、学习习惯：

（1）进一步培养学生勤学习、爱动脑的好习惯。

（2）继续加强纪律教育。

（3）培养学生分析、比较和综合的能力。

（4）培养学生在学习数学知识的同时，能受到爱祖国、爱科学等方面的教育。

（5）认真听讲，按时完成作业，作业干净整洁。

（6）养成良好的学习习惯，重视学生养成检验的习惯。

2、知识与技能：

（1）经历从现实生活中抽象出数及简单数量关系过程，了解小数的意义，认识分数。

（2）经历探索物体与图形的形状、大小、运动和位置关系的过程，了解平面图形的基本特征。

（3）经历数据收集、整理、分析和描述的过程，掌握一些数据处理的技术

3、数学思考方面：

（1）能对现实生活有关的数字信息做出合理的解释，会用数、字母和图形描述并解决现实世界中的简单问题。（2）在探索物体的位置关系、平面图形特征过程中，发展初步的空间观念。

（3）能根据解决问题的需要收集的信息，并进行归纳、分析和条理。

（4）解决问题的过程中能进行有条理的思考。

4、解决问题方面：

（1）能从现实生活中发现并提出简单的数学问题。

（2）能借助计算器解决问题。

（3）在解决问题的活动中初步学会与他人合作。

5、情感与态度方面：

（1）对周围环境中与数学有关的某些事务具有好奇心，能够主动参与教师组织的数学活动。

（2）在他人的鼓励与引导下，能积极地克服数学活动遇到的困难，有克服困难和运用知识解决问题的成功体验。（3）体验数学与日常生活密切相关，认识到许多实际问题可以借助数学方法来解决，并可以数学语言来表述和交流。

四、方法与措施

1、重视教学情景的创设，关注学生的生活经验，提供丰富的感性材料，加强学生的操作活动，结合生活实际帮助学生建立有关的数学概念。

2、培养学生估测、估算的意识，重视培养学生的估测、估算能力。

3、让学生通过解决实际问题来学习计算，提高教学的实效性，

4、运用“迁移”法进行教学，培养学生举一反三的能力。

5、引导学生独立思考、合作交流，让学生体验探究的乐趣。恰当、适时地运用小组合作学习方式，重视培养学生的应用意识和解决实际问题的能力。

6、重视直观教学，充分发挥教具、学具的作用。

7、注重学生对计算过程和方法的理解，抓住重点，突破难点，使学生打下扎实的知识基础。

8、让学生充分经历猜想、实验、验证的过程，主动建构数学知识。

海务工作计划范文篇3

就是同学们当中的先锋队，学生会扎根于校园之中。学生会自成立的那一天起。肩负着为全校广大同学服务的重任。新的一年里，学生会的全体成员，一定会紧密的团结在一起，众志成城，奋发图强，向着建设一届优秀的学生会的目标迈进，共创美好未来！

转眼间，时光如白驹过隙般飞快。文晖中学已成立一个年头。这岁末的寒冬里，文晖中学第一届学生会成立了这对于文晖中学的历史来说有重要意义，因为它终究开创了文晖中学的一个“第一”暮气蓬勃的学生会这艘大船上才刚刚起航。虽然有些匆促，但是回尽力去做的都相信，时间会检验一切。

只不过完成了一个从无到有的过程。一切对于我来说，对于新一届学生会来说。都是崭新的新一届学生会是基础单薄的情况下成立的因此，新一年的工作，首先要把学生会的结构完善。这也是眼下工作的当务之急，应着力去完成。各个部门应及时招募干事，社团部下属的各个社团要及时成立等等。学生会作为学生们自己的组织，应以为同学们服务为己任。这些的前提条件就是学生会是完整的因为只有一个完善的机构，才干更好地为广大同学服务。

把属于自己的工作有声有色地赶起来。工作中，接下来各个部门应落实行动。各个部门要及时地制定工作计划。要积极探索，勇于实践，为文晖中学的校园文化做出贡献，以饱满的工作热情，奋发向上的精神，打造一届有特色的学生会，使老师放心，同学满意，为文晖中学的学生会开一个好头。

新一届学生会工作要本着以下几项原则：

坚持科学的方法，第一。引导同学们树立正确的人生观、价值观、世界观。青少年是祖国的花朵，民族的希望。处于花季的正被各种思想观念冲击着。新一年的工作，要从实际出发，结合校园政治文化特点，营造积极向上的理论学习气氛，这也是学生会配合学校开展各项活动的重要方向和根本目标。学生会作为学生们自己的组织，要切实做好广大同学的思想政治工作，团结带领广大同学在新的时期里努力学习，扎实工作，经受锻炼，增长才干，同学们维护国家利益热情得以激发，从而增强同学们民族自豪感、自信心时代赋予的使命感。

充分发挥学生会桥梁、纽带作用，第二。进一步加强学校与学生之间的联系与沟通，解决实际问题，维护广大同学的权益。学生会作为学校与学生间用来沟通的重要组织，要充分发挥其自身接触面广的特点，促进学校与学生间的进一步联系。工作中，要关心同学生活，解同学需求，对同学们意见及时反馈，解决同学们实际问题，本着全心全意为同学服务的宗旨，力争赢得老师与同学的一致认可。

开展丰富多彩的校园文化活动，第三。建议创新精神，培养发明能力，促进我校学生全面发展。学生会要紧密围绕素质教育，结合学校的实际工作，广泛开展校园文化建设，努力打造品牌活动，不时开拓创新，争取在同学们当中赢得良好的声誉。

加强学生会的自身建设。不时提高学生会干部的整体素质增强组织的战斗力和凝聚力，第四。形成暮气蓬勃、奋发向上的工作氛围，保证学生会各项工作的顺利开展。

学生会作为学生们自己的组织，第五。要健全民主制度，扩大学生的有序参与，各项工作都要由学生会全体成员讨论决定。每月学生会都要召开例会，各部门及局部干事都要准时参加，及时布置工作，不脱离实际的校园、社会情况，迎合同学们普遍心理。

应以丰富校园文化生活，新一届学生会各部门的工作以开展活动为主。提高全体同学素质，开拓全体同学视野为方针。学生会各部门拟定的相关活动几及工作如下：

对抄袭作业、考试作弊等行为狠抓严打。同时，学习部：全校范围内整顿学习上的不良风气。对各班学习委员的工作进行指导督促和协调。开展各科学习竞赛，展示优秀作业、学习表标兵，举办演讲竞赛、知识竞赛、科技节等同学们喜闻乐见的活动，营造一个良好的学习氛围。

完成好学校各项活动的海报，宣传部：对校园的橱窗进行每化与装饰并及时进行更换。运动会时协助学校完成《校运快讯》等。对各项精神及学校要求的行为规范及时宣传。

保证演出正常进行，文体部：积极配合学校开展“一二.九”文艺会演、艺术节等活动的准备工作。对优秀的书画作品进行挑选和展览。积极配和学校篮球联赛、运动会的开展，逐步举办乒乓球联赛、三对三篮球挑战赛、风筝大赛、三跳竞赛等有益身心的活动。

组建其他社团。拟定完善及设立的有记者团、电视台、篮球社、美术社、话剧社。社团部：把学校激进社团做大做强。

与其他社会团体、学校建立友谊。外联部：加强与外界的联系。

设立纪律监督岗，纪检部：对学校各大活动的纪律进行管理。与其他部门联合，对违纪行为进行检查。

设立卫生监督岗，卫生部：对一些卫生知识进行宣传。检查包干区卫生及校园卫生，对大型活动的卫生进行管理和检查。

海务工作计划范文篇4

一、班级情况分析

(一)上学期工作成绩及其分析

1.事故发生率为零。上学期我班在安全工作方面采取了一些有利措施,全学期未出任何大小事故,因而被评为全园唯一的“最佳安全班集体”。主要原因有:

(1)老师的安全意识强,随时关注幼儿。

(2)逐步树立起幼儿的自我保护意识,幼儿掌握了一定的自我保护方法。(3)班级的特色教育――体能锻炼提高了幼儿动作的协调性、灵活性等.减少了磕磕碰碰事情的发生。

2.主题探究活动开展得更加深入。主要原因有:

(1)老师对主题思考得较多,对主题网络考虑得较为清楚。围绕相关内容,教师收集了相当多的主题资料。

(3)幼儿随着年龄的增长,好奇心、思考问题的能力也随之增强,这使得主题活动开展得更加深入。

3.特色教育开展得有声有色。成功地举办了班级运动会和年级运动会。本班从小班开始,便一直以体能锻炼为班级特色.幼儿的运动成绩远远高于另外两个平行班,可见特色教育初有成效。成功的原因有:

(1)每天保证2小时以上的户外及运动时间。

(2)充分利用本园得天独厚的自然环境。经常开展爬山、远足等活动,幼儿常常与大自然亲密接触。

(3)顺应了幼儿好动爱玩的年龄特点。让他们在玩乐当中发展了各种动作。

(4)各种动作的发展情况有表格记录,每位幼儿的动作发展水平及时与家长沟通反馈,使家园能双管齐下,共同促进幼儿在动作上的发展。

4.幼儿的体质增强了.生病率减少了,吃饭慢的问题得到了很大改善。

主要原因有:

(1)进行了体育特色教育,延长了户外活动时间,增强了幼儿体质;消耗体力必须补充能量,因而吃饭也好多了。

(2)体育活动中注重了生活护理,及时提醒幼儿增减衣服,减少了发病率。

(3)针对吃饭、穿衣等问题,查找了相应的专业资料公布在“家园互联网”中.从而使家长在这些方面得到了专业、科学的指导,与教师达成了共识。

5.环境创设有创意。其中包括静态环境和动态环境的创设。

(二)上学期评估情况及其分析

1.班级综合评估。上学期末我班的班级评估平均分在全园排名居中,没有获得“优秀班集体”称号。分析原因,还是老问题:学期初、学期末出勤率较低导致失分较多。

2.幼儿体检结果。我班的幼儿身高、体重年增长合格率均为100%。另外视力检查中发现部分幼儿的视力较低,这是本学期日常生活中需要注意的问题。

3.幼儿评估结果。我班幼儿的整体发展水平在三个平行班中处于居中位置,比较均衡。就班级纵向比较,幼儿动手能力普遍提高了。

(三)家长配合情况分析

大部分家长对我们的工作比较理解、认可,能积极配合我们的工作。但也有个别家长不能及时参加开放活动,总是以没时间为由,不能密切沟通。因此。本学期我班在家长工作方面还有待进一步加强.做好与个别家长的沟通工作。

二、本学期班级工作目标及工作重点

总目标:让我班成为健康的、具有活力的优秀班集体。

工作重点:

1.培养幼儿大方、主动、自信的性格。

2.提高幼儿的心理承受能力。

3.提高幼儿的语言表达能力。

4.提高并稳定每月的幼儿出勤率。

三、落实工作重点的具体措施

(一)如何培养幼儿大方、主动、自信的性格

1.鼓励幼儿,让幼儿觉得“我行”。当幼儿遇到某些困难时.老师引导并鼓励幼儿:“我相信你一定能够解决的,想想办法吧!”当幼儿解决了困难时,教师要及时适当地给予表扬,使幼儿产生一种成功感。

2.提供自由表现的机会。每天留出一段时间让幼儿展现自己的能力,根据每个幼儿的不同特点,让一些幼儿在集体面前进行表演。每个星期可提供1次~2次机会与其他班的老师和幼儿一起沟通。

3.家长的密切配合。教师对家长进行家庭教育指导,如建议家长在家里来了客人时,乘机鼓励孩子与客人交流。并学做小主人招待客人,这样能促使孩子变得大方、自信。

(二)如何培养幼儿的心理承受能力

1.当教师发现幼儿不能勇敢地面对挫折时,及时指导并及时与家长沟通。

2.经常与心理承受能力弱的幼儿进行个别谈话。

3.家长密切配合。告诉家长,当幼儿犯了错误,该包容的就包容,该批评的就批评。

(三)如何提高幼儿的语言表达能力

1.多听。让幼儿多听一些故事,优美的散文、诗歌。

2.多说。

(1)教师平时在幼儿面前多说些比较规范的、优美的句子。

(2)多提供幼儿语言表达的机会,让幼儿能够用较流畅的语言表达。

3.多引导。

(1)教师及时纠正幼儿的读音,如平舌、翘舌音,边音、鼻音的区分。

(2)教师及时纠正幼儿“然后……然后……”等口头连接词。

(四)如何提高并稳定幼儿的出勤率

1.向家长和幼儿提出要求,不能随意请假。

2.培养幼儿良好的学习习惯,激励幼儿学习的兴趣。

3.引导幼儿积极参与集体活动,在活动前教师精心准备,活动中多提供幼儿自主发挥的机会,使幼儿体验到集体生活的乐趣,从而乐意上幼儿园。

4.生活中给幼儿一定的自由度,让幼儿根据自己的喜好选择活动。

5.多用鼓励性的语言,学会发现每一位幼儿的闪光点.赏识每一位幼儿,讲究批评的艺术。

四、家长工作

采用上门坐一坐、见面聊一聊、电话访一访、专栏看一看、家长会谈一谈、开放日了解了解等方式积极开展家长工作。

海务工作计划范文篇5

我是从事销售工作的，为了实现明年的计划目标，结合公司和市场实际情况，确定明年几项工作重点：

（1）建立一支熟悉业务，比较稳定的销售团队。

人才是企业最宝贵的资源，一切销售业绩都起源于有一个好的销售人员。

没错，先制定出销售人员个人工作计划并监督完成。

建立一支具有凝聚力，合作精神的销售团队是我们现在的一个重点。

在工作中建立一个和谐，具有杀伤力的销售团队应作为一项主要的工作来抓。

（2）完善销售制度，建立一套明确系统的业务管理办法。

销售管理是企业的老大难问题，销售人员出差，见客户处于放任自流的状态。

完善销售管理制度的目的是让销售人员在工作中发挥主观能动性，对工作有较强的责任心，提高销售人员的主人公意识。

（3）培养销售人员发现问题，总结问题，不断自我提高的习惯。

培养销售人员发现问题，总结问题目的在于提高销售人员综合素质，在工作中能发现问题总结问题并能提出自己的看法和建议，业务能力提高到一个成熟业务员的档次。

（4）市场分析。

也就是根据我们所了解到的市场情况，对我们公司产品的卖点，消费体，销量等进行适当的定位。

（5）销售方式。

就是找出适合我们公司产品销售的模式和方法。

（6）销售目标

根据公司下达的销售任务，把任务根据具体情况分解到每月，每周，每日；以每月，每周，每日的销售目标分解到各个销售人员身上，完成各个时间段的销售任务。

并在完成销售任务的基础上提高销售业绩。

（7）客户管理。

就是对一开发的客户如何进行服务和怎样促使他们提高销售或购买；对潜在客户怎样进行跟进。

总结：根据我以往的销售过程中遇到的一些问题，约好的客户突然改变行程，毁约，使计划好的行程被打乱，不能完成出差的目的。

造成时间，资金上的浪费。我希望领导能多注意这方面的工作！

之前我从未从事过这方面的工作。不知这分计划可否有用。还望领导给予指导！我坚信在自身的努力和公司的培训以及在工作的磨练下自己在这方面一定会有所成就。

销售工作计划20xx

新的一年已经到来。

虽然说加入公司才不长时间，很多关于产品还有行业里面的知识和操作都不太熟悉，但这对于我做销售的热情丝毫没有减半。

以下是我对20xx年销售工作的一个安排。

一、开发客户。

而具体开发客户的计划如下：

1、电话拜访。

针对需求厂家进行电话沟通，争取了解到客户需要用到的背光源需求量。

再者，争取预约上门拜访，使销售工作进一步进行，这样可以减少时间和成本。

坚持每天不定时电话拜访，我现在没有很多客户资源需要这样积累更多的客户资源。

2、陌生拜访。

每次出差可以了解客户周围相关产业的大致分布，拜访客户之后利用剩余时间对周围厂家进行地毯式陌拜。

3、利用网络的资源找有用背光的相关厂家，先进行电话拜访，然后争取预约上门拜访。

4、去电子城等用到背光产品集散地收集厂家资料。

（2—6月将所有工作重点放在新客户开发，同时2—3月份完成对林致佳移交给我的客户资源梳理，进行电话拜访和上门拜访，整理出一套完整的公司资料。）

二、产品知识的学习和积累。

产品是一个公司企业的心脏，过关的质量还有过硬的技术知识才更具有说服力。

刚加入公司不久，对公司产品的用途、特性和注意事项等相关知识缺乏足够的了解，还有竞争对手的大致对、销售情况及优劣势。

这方面是迫切需要加强的部分，所以接下来新的一年，我要利用各种不同的方式包括互联网、公司、客户、工程师等渠道加强对产品方面的了解，让自己更有信心去销售。

（与其他工作同时进行贯穿整年）

三、新老客户的维护。

当工作进展到一定的时间段，手头上会有新、老客户这方面的资源。

我有足够充裕的时间去开发客户再到进一步维护客户客情。

而新老客户之间的维护又有很大的差异。

相对于新客户而言，他们可能会对我们的产品没有足够大的信心，还有诚信度方面的问题，所以在维护新客户的时候我必须得花费大的精力去与客户沟通，例如产品试样的跟进、适时的电话问候和面对面沟通，这些都要在以后有新客户的时候根据客户情况做的跟进和维护计划。

而对于老客户而言，在维护时困难度较小，相对来说较容易，但也不容忽略。

最重要的是产品质量的保证还有防止竞争对手的插入，所以维护老客户时也要有一套适当的销售维护计划。

四、工作时间的安排。

根据每月销售进展情况制定出详细的工作计划，做好月初计划月末总结的一系列工作，制定销售业绩完成计划，给自己适当的增加压力，保持每个月都有大的进展和突破。

五、对自己有以下要求：

1：每周要增加2个以上的新客户，还要有到5—8个潜在客户。

2：一周一小结，每月一大结，看看有哪些工作上的失误，及时改正下次不要再犯。

3：见客户之前要多了解客户的状态和需求。

拜访后和老板汇报拜访大体情况。

4：对客户不能有隐瞒和欺骗，这样不会有忠诚的客户。

5：要不断加强业务方面的学习，多看书，上网查阅相关资料。

6：对所有客户的工作态度都要一样，但不能太低三下气。

给客户一好印象，为公司树立更好的形象。

7：客户遇到问题，不能置之不理一定要尽全力帮助他们解决。

要先做人再做生意，让客户相信我们的工作实力，才能更好的完成任务。

8：自信是非常重要的。

要经常对自己说你是最好的，你是独一无二的。

拥有健康乐观积极向上的工作态度才能更好的完成任务。

9：和公司其他同事要有良好的沟通，有团队意识，多交流，多探讨，才能不断增长业务技能。

10：每个月底定期向老板汇报客户回款情况。

销售工作计划20xx

时间总是在悄无声息的流逝，20xx年渐渐离我们远去，为了20xx年工作开展的有条不紊，现特做如下工作计划：

一、公司网站的日常维护和更新

公司网站后台信息和产品图片的及时更新，管理和更新公司网站的内容，使之处于不断更新的状态中，每天大概抽出一个小时的时间对公司网站后台上的产品的关键词，产品简介进行更新，

二、网络推广

1。关注产品信息在百度的排名情况，有针对性的注册各种b2b平台，论坛，贴吧等（注册电子商务网站信息时，内容要详细，详细的公司资料，详细的产品供应信息）

2。利用比较知名的网站发布我司的信息及产品，扩大我司产品的知名度，比如，好喇叭，一呼百应，灯火，环球经贸，环球厨卫等。

3。因季节不同，有针对性的发布产品

（1）2—4月份主要以促销品为主，广告笔—笔类，广告军刀，修容组，钥匙扣，收纳袋，杯子，摆件，广告鼠标垫，调味瓶等，

（2）5—7月份，主要以，广告瓶起子，扇子，野餐包，野餐垫，沙滩休闲椅，户外餐具，防暑降温礼盒等为主

（3）8—10月份乐扣杯子，保鲜盒，旅行餐具，花瓶摆件，丝绸画，钢化玻璃碗等

11月—明年1月，被子，羊绒围巾，效率手册，笔记本，健身用品，干货礼盒等

（4）针对特殊的节日，有针对性的发一些帖子

4。时时留意qq动态，抓住客户咨询的内容，有针对性的解答客户的问题，努力开发跟踪网上潜在的客户资源，以及时的在线工具，电话沟通等完成销售工作。

三、天助软件的管理

1。随时更新天助软件上的产品内容，新的产品信息的发布，每天抽出1个小时对于天助软件上的商机（产品关键词，产品的内容，产品标题）及时的更新，及时增加新的.产品商机

2。天助软件的手动输入每天一个小时的时间

四、产品知识的学习

产品的性能，用途的等，以便接听电话时更好的和客户进行沟通。

海务工作计划范文篇6

一、指导思想：

认真学习学校教育工作的精神，以贯彻落实新课改《语文课程标准》为契机，紧紧抓住教学主渠道，以学生为本、以质量为魂、以课堂教改为中心、以校本研究为主要方式，继续落实教学常规、规范，落实、优化教学过程，扎扎实实地提高教学质量。同时结合语文教研组全体教师的教研实际，为教师营造良好的教研氛围和展示舞台，提高课堂教学水平。

二、本组教师情况分析：

本年级四位语文教师，比较团结，对待工作认真负责，能主动积极的完成工作，能经常交流课堂中出现的问题，相互听课，互帮互学。在这样的团队中，大家能愉快地工作。

三、教研重点：

1 、一年级的教学以识为主，在抓好学生扎实识的基础上，鼓励和指导孩子进行课外阅读，阅读适合他们年龄的拼音读物。课堂教学要精讲多练，让学生接触简单的读书知识，从而在课外加以运用。这样做关键为了激发学生的阅读兴趣，丰富他们的知识积累，为今后写话练习打基础。

2 、重视对学生口语交际能力的培养，使学生具有文明和谐地进行人际交流的素养。

3 、加强学生写、读书姿势的指导，引导学生掌握基本的书写技能，养成良好的书写、读书习惯。

四、具体措施

1、加大力度进行集体备课教研。

在新课程中课堂教学仍扮演重要角色，我们本学期把重点放在课堂教学研究上。根据新课程对教学的要求，加大力度进行集体备课教研，先由执教者谈自己设想，谈自己是如何落实新课程理念的。然后，由其他教师谈自己对此课的.研究看法，达到相互启发、共同提高、共同发展的目的。教研时注重分析教师是否注重了学生的个体差异和尊重学生个性化的学习，是否关注了学生的情感与态度、学习过程与方法，是否成为了学生自主合作学习探索的组织者、帮助者和引导者。

2、抓好最基本的识、写教学。

写是一项重要的语文基本功，是一年级的教学重点，是巩固识的重要手段，对于提高学生的文化素质起十分重要的作用，必须从小打好写基础。今年我们主要从以下几方面入手，努力把识、写教学抓实、抓细、抓恒。

（1）、每天利用一点时间重点指导识、书写，培养书写习惯，强化规范训练。

（2）、在识教学中，培养学生的自主识能力。根据儿童的认知特点，识教学实行认写分开。突出学生的自主性，通过放手让学生借助图认、猜、游戏识等方式，恰当地引导学生自主识，让学生自己寻求认方法，变被动为主动。

（3）、检查：作业布置以配套的《金椰风》、《甲乙本》为主；家庭作业的布置尽量做到各班统一（少而精），不留书面作业，严格控制学生的作业量，减轻学生课业负担。作业的布置做到有布置就有批改，批改要求：细致、认真，有等第、有订正、有批改日期。

（4）、听课：一星期至少听组内老师一节课，所听的每一节课要有详细的过程，多反馈交流，共同提高。每月检查一次教案和作业，重点落实教学目标、重点、难点的把握，教学反思。

组内教研工作安排：

3月份

1、制定本学期教学计划和教学进度。

2、听桂老师的一节识课，就识教学的步骤和方法做交流和讨论。

3、集体备课。

4、教案检查。