活动方案可以帮助我们更好地宣传和推广活动，吸引更多的关注和参与，活动方案的优秀与否直接影响着活动的顺利进行和参与者的体验，以下是职场巴巴小编精心为您推荐的策划方案范文优秀8篇，供大家参考。
策划方案范文篇1
一、演练目的：
安全工作重于泰山，为了进一步强化幼儿的消防安全教育，提高防范自救能力，针对幼儿活动室突发火灾的情况下，让全班幼儿熟悉消防逃生路线，以达到在发生火灾时，能有序、迅速地安全疏散，确保师生的生命安全为目的实施此次演练活动。
二、演练时间、地点和参加人员：
1、时间：20xx年10月13日
2、地点：中心幼儿园
3、参加人员：全体幼儿和教师、保育员
三、活动准备：
1、湿毛巾每人一条
2、传达室准备哨子
3、保健人员：准备好急救药品
四、现场人员分工：
1、总指挥：副总指挥：
2、疏散引导小组：配班教师和保育员，在现场密切关注演习情况，帮助现场人员进行疏散。
3、报警员：保健员
4、保安：锁好大门，密切关注演练动态，发现问题及时报告总指挥演练程序：
（1）由报警员吹响哨音为准，各位教师和保育员分头组织幼儿进行逃生。
（2）带班教师首先打开班级前后大门，一边安慰幼儿不要慌张，一边吩咐幼儿用毛巾捂住口鼻，由教师带队，保育员断后，弯腰、快速地离开活动室，按照疏散路线有秩序地疏散，来到操场上。
（3）来到操场上，清点幼儿人数。
在整个疏散活动中，总指挥指挥整个疏散，观察疏散情况，发现情况立即协调。配班教师指挥幼儿进行有序疏散及疏散到园中的人员有序站好；演练结束后清点人数上报。
活动结束后，针对此次消防安全演练进行总结和反思。
策划方案范文篇2
每年的`11月1日是西方的传统鬼节——万圣节，而10月31日则是惊险刺激、恐怖疯狂的万圣夜。在万圣节的前夜，人们（主要是小朋友）都会穿上五颜六色的化妆服，带上千奇百怪的面具，提上一盏“杰克灯”（南瓜灯）走家串户，向邻居大人们索要万圣节的礼物，如果你在万圣夜晚上打开门的时候，手上没有礼物的话，哈哈，那你就遭殃了——小孩子一定会为你献上一出“不给糖就捣乱”的万圣节恶作剧的礼物。
现在的万圣节已经成为年轻人的狂欢节日。但每逢节日的时候，总会有很多门店管理者头疼ktv该如何策划这些节日活动。量贩式ktv本应就是见节就过，从而提高ktv的活力、效益。眼看马上就是万圣节了，如果你现在还没有策划头绪，那么本篇简单分享一点技巧，希望能帮到你。
活动策划、因场而异
这期间的一切活动要有个整体的策划安排，首先看各酒商给的赞助或专场费用情况，要计算节日期间的投入分配和回报计划，因费用问题，要注意小场玩特色、大场耍场面。诸多节日期间，各ktv门店都会有大大小小的投入，基本都会在暗中和同行的竞争对手拼装扮特色和活动推广，相互侦查对方的策划内容和相关营业价格。
环境布置（仅供参考）
1、在门口以及大堂内布置万圣节主题风格的装饰，如：南瓜灯、鬼模特、蜘蛛、骷髅头等；
2、服务员统一换成万圣节主题风格的服饰，尽可能夸张、恐怖；
3、给来店顾客发放道具，例如各种鬼脸面具，化妆颜料（自愿化妆）；
4、在等候区，或者其他地方准备整人小道具，被整蛊的顾客成为幸运顾客，将有福利发送。
前期宣传（你已经来不及了、可忽略）
1、pop、dm宣传： 提前2周，利用店内的pop等宣传活动主题，做到让消费者都能初步了解活动。
2、微信营销：利用门店的微信公众平台释放活动讯息（提前1—2周，且讯息每2—3日一次）。例如：“万圣节大趴，够胆你就来！”、“某某ktv万圣节大型party，让我们一起释放所有的压力，尽情狂欢、尽情尖叫吧！”、“狂欢万圣节，和陌生人说话”等主题活动。
万圣节活动内容（可灵活）
1、全场只要开房消费的客人，每间房赠一只鬼面具（赠品种类可灵活派发及数量，也可消费达到一定限度赠送）；
2、购买糖果，用包装盒装上，凡有儿童包房免费赠送。其余包厢只要消费达一定数额均赠送一盒；
3、购买一些恶作剧类及其他类玩具（如血手指、闪光戒指、南瓜灯小挂件等），送给在超市消费的客人作为纪念；
4、可将部分万圣节玩具等物品，摆放在超市货架上售卖；
5、万圣节当天，只要开房消费的客人每间房可赠送相关代金券及赠券，为而后提升批次做铺垫。
这天的人气会很旺，ktv门店内本身就具备了氛围和节日的互动因素，各门店根据现场的情况，可以在几个时间点上增加特定人员与顾客互动环节，并且有节日服装、特色装扮，这样才会产生视觉冲击力和节日互动效应。
以上粗略分享，仅供参考。不论节日大小，都要尽量参与；因为，你不做、其他门店做了，就会显得你的门店与时代落伍了。
策划方案范文篇3
一、策划目的 / 概述。
企业开张伊始，尚无一套系统营销方略，因而需要根据市场特点策划出一套行销计划。
二、分析当前的营销环境状况。
(一)市场状况分析及市场前景预测
1.产品的市场性、现实市场及潜在市场状况。
2.市场成长状况，产品目前处于市场生命周期的哪一阶段上。对于不同市场阶段上的产品公司营销侧重点如何，相应营销策略效果怎样，需求变化对产品市场的影响。
3.消费者的接受性，这一内容需要策划者凭借已掌握的资料分析产品市场发展前景。
如中国台湾一品牌的漱口水《"德恩耐"行销与广告策划案》中策划者对德恩耐进入市场风险的分析，产品市场的判断颇为精彩。如对产品市场成长性分析中指出：
①以同类产品"李施德林"的良好业绩说明"德"进入市场风险小。
②另一同类产品"速可净"上市受普遍接受说明"李施德林"有缺陷。
③漱口水属家庭成员使用品，市场大。
④生活水平提高，中、上阶层增多，显示其将来市场成长。
(二)影响产品的不可控因素进行分析
如宏观环境、政治环境、居民经济条件，如消费者收入水平、消费结构的变化、消费心理等，对一些受科技发展影响较大的产品如：计算机、家用电器等产品的营销策划中还需要考虑技术发展趋势方向的影响。
三、swot分析。
营销方案，是对市场机会的把握和策略的运用，因此分析市场机会，就成了营销策划的关键。只是找准了市场机会，策划就成功了一半。
(一)优势
(二)劣势
一般营销中存在的具体问题/劣势，表现为多方面：
•企业知名度不高，形象不佳影响产品销售。
•产品质量不过关，功能不全，被消费者冷落。
•产品包装太差，提不起消费者的购买兴趣。
•产品价格定位不当。
•销售渠道不畅，或渠道选择有误，使销售受阻。
•促销方式不务，消费者不了解企业产品。
•服务质量太差，令消费者不满。
•售后保证缺乏，消费者购后顾虑多等都可以是营销中存在的问题。
从问题中找劣势予以克服，从优势中找机会，发掘其市场潜力。分析各目标市场或消费群特点进行市场细分，对不同的消费需求尽量予以满足，抓住主要消费群作为营销重点，找出与竞争对手差距，把握利用好市场机会。
(三)机会
(四)威胁
四、营销目标
营销目标是在前面目的任务基础上公司所要实现的具体目标，即营销策划方案执行期间，经济效益目标达到：总销售量为×××万件，预计毛利×××万元，市场占有率实现××。
五、营销战略(具体行销方案)
(一)营销宗旨
一般企业可以注重这样几方面：
•以强有力的广告宣传攻势顺利拓展市场，为产品准确定位，突出产品特色，采取差异化营销策略。
•以产品主要消费群体为产品的营销重点。
•建立起点广面宽的销售渠道，不断拓宽销售区域等。
(二)产品策略
通过前面产品市场机会与问题分析，提出合理的产品策略建议，形成有效的4p组合，达到最佳效果。
1)产品定位。产品市场定位的关键主要在顾客心目中寻找一个空位，使产品迅速启动市场。
2)产品质量功能方案。产品质量就是产品的市场生命。企业对产品应有完善的质量保证体系。
3)产品品牌。要形成一定知名度，、美誉度，树立消费者心目中的知名品牌，必须有强烈的创牌意识。
4)产品包装。包装作为产品给消费者的第一印象，需要能迎合消费者使其满意的包装策略。
5)产品服务。策划中要注意产品服务方式、服务质量的改善和提高。
(三)价格策略
这里只强调几个普遍性原则：
•拉大批零差价，调动批发商、中间商积极性。
•给予适当数量折扣，鼓励多购。
•以成本为基础，以同类产品价格为参考。使产品价格更具竞争力。若企业以产品价格为营销优势的则更应注重价格策略的制订。
(四)销售渠道
产品目前销售渠道状况如何对销售渠道的拓展有何计划，采取一些实惠政策鼓励中间商、代理商的销售积极性或制定适当的奖励政策。
(五)促销策略
(人员推销、广告、营业推广、公共关系)
以广告宣传为例：
1.原则：
①服从公司整体营销宣传策略，树立产品形象，同时注重树立公司形象。
②长期化：广告宣传商品个性不宜变来变去，变多功能了，消费者会不认识商品，反而使老主顾也觉得陌生，所以，在一定时段上应推出一致的广告宣传。
③广泛化：选择广告宣传媒体多样式化的同时，注重抓宣传效果好的方式。
④不定期的配合阶段性的促销活动，掌握适当时机，及时、灵活的进行，如重大节假日，公司有纪念意义的活动等。
2.实施步骤可按以下方式进行：
①策划期内前期推出产品形象广告。
②销后适时推出诚征代理商广告。
③节假日、重大活动前推出促销广告。
④把握时机进行公关活动，接触消费者。
⑤积极利用新闻媒介，善于创造利用新闻事件提高企业产品知名度。
(六)具体行动方案
根据策划期内各时间段特点，推出各项具体行动方案。行动方案要细致、周密，操作性强又不乏灵活性。还要考虑费用支出，一切量力而行，尽量以较低费用取得良好效果为原则。尤其应该注意季节性产品淡、旺季营销侧重点，抓住旺季营销优势。
六、策划方案各项费用预算
这一部分记载的是整个营销方案推进过程中的费用投入，包括营销过程中的总费用、阶段费用、项目费用等，其原则是以较少投入获得最优效果。费用预算方法在此不再详谈，企业可凭借经验，具体分析制定。
七、方案总结(或方案调整)
总结
(或方案调整：这一部分是作为策划方案的补充部分。在方案执行中都可能出现与现实情况不相适应的地方，因此方案贯彻必须随时根据市场的反馈及时对方案进行调整。)
策划方案范文篇4
一、活动背景：
一年一度的元旦节再次到来，为了让孩子们体验节日的愉快气氛，欢欢喜喜地享受节日的快乐。本次活动以“游艺”为主题，让幼儿在轻松、欢乐的氛围下喜迎新年。
二、活动目的：
1、通过游艺活动，让幼儿感受到节日的气氛，分享节日的快乐；
2、让幼儿通过游戏表现自己，体验到努力就会有成功的快乐；
三、活动组织者：
桃幼全体教职工和家长委员
四、活动对象及时间：
活动对象：桃幼全体幼儿。
活动时间：20xx年12月31日
五、活动组织形式：
采用分组形式组织整个活动，每组游戏项目由二名家长委员负责。
六、活动领导机构：
活动总负责人：
活动策划：
安全负责人：
各游戏负责人：全体教职工、家长委员
七、准备工作：
1、准备兑奖券若干份；
2、布置游艺场地，准备游艺材料，游艺内容；
3、准备音乐，5个游戏内容；
4、将游艺场地分为5个，包括大厅和多媒体教室，室外包括操场及塑胶场地；
6、发放告家长书；
八、人员安排：
每个游戏区由二位家长委员全权负责，包括活动组织、维持秩序、负责安全具体安排，见附表2
九、活动流程：
1、教师在活动前做好安全教育、文明教育，幼儿每人一张游艺券；
2、8：00游艺活动准时开始，班级三位教师分别带幼儿去各个区域参加游戏；
3、9：30游艺活动正式结束。
4、游戏结束后，教师带领孩子去班级分礼物。
5、家长10：00准时接送。
十、注意事项：
1、参加活动时不得拥挤，要排队等候；
2、活动时，不高声喧哗，不乱丢垃圾；
3、活动时要注意安全；
4、活动时尽可能到人少的地方参加活动；
6、每位教师要管好自己所带的孩子，不要随处乱跑；
策划方案范文篇5
活动目的：
慰问敬老院的老人，给他们送去一份关爱和温暖。通过多次活动，希望引导学生带动更多的热心人关注老人、敬老爱老、让他们时刻感受社会大家庭的温暖。
活动形式：
1)活动时间：20xx年10月13日(星期六)下午13：35——15：30
2)活动地点：太平桥镇敬老院
3)集合地点：学校门口
4)集合时间：20xx年10月13日(星期六)下午第一节课
5)主要负责人：周素平刘娜(13787232348)
6)参加人员：一到五年级中队每班5人(暂定)
活动安排：
1、活动准备阶段：
完成活动方案策划。
联系有关班级和先进份子，做好前期的宣传工作。
做好活动前的活动人员统计、车辆安排。
2、活动实施阶段：
a)13：35所有志愿者在学校门口集中、签到，并进行简单的培训，一起到敬老院探访。
b)13：55—14：20探访老人，送礼物，聊天
c)14：20—14：50带可以活动的老人出来活动。
d)14：50—15：30为老人打扫卫生。
e)15：30活动结束，集合、签到、返校。
活动要求：
a)各志愿者在整个活动的过程中要注意人身安全，及交通安全。
b)在参加活动与老人的互动过程当中，要注意老人的安全。
c)请遵守本次活动的时间安排，准时到达集合地点，切勿迟到。
d)参加活动的志愿者必须遵守负责人的活动安排和调度，如有问题或意见和建议，请私下提出或活动结束后再反映，一切以保证活动能够正常进行为目的。
e)如有事情无法参加者，务必及时告知班主任。
活动预期状况(提前对以下行为一一进行教育)
a、活动当日出现志愿者聚合时间差
b、到达目的地可能出现违纪行为
c、活动进行中出现冷场
d、分派赠送品出现混乱
e、打扫卫生时的.偷懒行为
策划方案范文篇6
为增强全民健身意识，推进全民健身运动的普及，在第xx个全民健身日来临之际，x社区携手x社区将举办一次大型全民健身活动，活动方案如下:
一、活动主题
健身走进百姓运动成就健康
二、活动时间
_年8月8日8:00
三、活动内容
按指定路线绕河堤健步走三圈；本次活动不分年龄段次、不分组，均以个人参赛。
四、活动路线
碗场坝--二桥--富都汇河堤--检察院门口--大桥--天上天背后--民政局背后--碗场坝
五、奖项设置
本次活动设置前三十名奖项，凡参与活动的运动员均可获得x社区精心设计的文化衫一件。
欢迎广大居民群众及各驻区单位人员积极参与！
延伸阅读
时光飞逝，今年的8月8日全民健身日来啦。为了确保活动能顺利举办，有条不紊的开展，肯定是需要我们提前准备一篇优质的活动方案，大家都认可的全民健身日活动方案要怎么写呢？为了让您在使用时更加简单方便，下面是工作总结之家小编整理的“2022全民健身日活动策划方案范文”，大家不妨来参考。希望您能喜欢！
一.活动目的：
全民健身日是社区邻里增加沟通与交流，促进邻里和谐的极好时机，通过此次活动让“全民健身日”变成人们健身的推动日，吸引更多群众参与体育健身，推动全民健身活动的深入普及，在全社区形成崇尚健身、参与健身，追求健康文明生活方式的良好环境和氛围，为构建和谐社区发挥积极作用。
二.活动主题：
每天锻炼一小时，健康生活一辈子
三.活动时间:
20xx年8月8日
四.活动地点:
xx游泳池
五.活动对象及参与人数:
xx游泳池职工及家属，xx社区工作全体人员及社区居民。共计50人左右。
六.活动方式内容:
8月8日下午2:30由xx召集职工及居民，到xx游泳池集合，开展社区游泳比赛。
七.人员分工安排：
活动主持人：xx
场地布置：xx社区干部，xx协助
召集居民：xx，xx社区工作人员
奖品购买发放：xx社区工作人员
秩序维护：社区巡防队员3名
现场摄像：xx 信息报送：xx
八.活动经费预算
800元(其中100元制作标语，一等奖奖励3名，奖品共150元，二等奖奖励5名，奖品共150元，三等奖奖励10名，奖品共200元，参与礼品40份，奖品共200元)
九.活动预期效果
通过举办“每天锻炼一小时，健康生活一辈子” 邻里联谊健身主题活动，引导人们科学锻炼身体，提高健身素养，增进邻居之间的情感沟通交流，促进社区和谐。
一、活动主题
“发展体育运动，增强人民体质，同心共筑中国梦”
二、活动时间、地点
时间：20xx年8月8日上午8：30-10：30。
地点：江南体育中心
三、参加人员(25人)
参与活动居民25人，不限年龄、不限男女、报完即止
四：活动内容
市民健身体验活动内容包括三个方面：
一、国民体质测试项目8项，包括肺活量测试、握力测试、反应时测试、单脚站立测试、坐位体前屈测试、肥胖测试、立定跳远、1分钟仰卧起坐。
二、聘请浙江省体科所专家，对有需求的活动体验者凭体质监测报告进行“运动、营养处方”咨询。
三、江南体育中心各活动场馆将免费对外开放一天(具体方案详见江南体育中心公告)。
五：报名方式
1、编辑姓名+住址+联系电话+全民健生日报名，到金东方社区微信平台
2、社区报名
六：报名时间：
20xx年8月4日—8月6日20:00前
七：报名地??
金东方社区：东方郡4幢2单元北便民服务站
咨询电话：
20xx年是实施“十三五”规划开局之年，为深入实施全民健身国家战略，形成全民健身新时尚，推动全民健身日常化，进一步推动“健康黄山”新发展，经市委、市政府同意，定于8月6日举办黄山市首届全民健身运动会开幕式暨20xx年黄山市全民健身日启动仪式。为确保本次活动隆重热烈、安全有序的进行，特制定以下实施方案。
一、活动时间、地点
时间：20xx年8月6日上午9：00
地点：黄山市体育馆
二、举办单位
主办单位：黄山市人民政府
承办单位：黄山市体育??
黄山市体育总会
协办单位:黄山市体育中心
黄山市社会体育指导员协会
三、活动内容
(一)黄山市首届全民健身运动会开幕式暨20xx年黄山市全民健身日启动仪式
1、黄山市首届全民健身运动会开幕式
时间：8月6日9:00—9:30
地点：市体育馆
人员安排：各代表团，设团长一名，领队一名，旗手一名，入场式人员20名；各代表队，设领队一名，旗手一名，入场式人员20名。
入场式有关要求：
(1)各代表团(队)自备团(队)旗二面，颜色自定，团(队)旗规格3×2米，旗面标明代表团(队)全称，由联络员会议时交大会组委会；
(2)各代表团(队)准备入场式简介(不超过100字)，由联络员会议时交大会组委会；
(3)各代表团(队)入场式自备服装，要求着装整齐。各代表团参加展示项目的`运动员比赛着装，按各展示项目规程执行；
(4)参加黄山市首届全民健身运动会入场式的单位，8:30在市体育馆集合，听指令有序入场。
2、团体操(第九套广播体操)展示
时间：8月6日9:30-10:00
地点：黄山市体育馆
内容：各展演队伍9:00前在市体育馆指定区域集合，9:30听从主持人指令进行表演。
3、首届全民健身运动会项目展示
时间：8月6日10:00-11:30
地点：黄山市体育馆
内容：健身操(舞)及自选项目的项目展示。
参加单位：黄山市首届全民健身运动会各参赛代表团。
以上活动的具体要求：8月3日上午9：00在市体育局四楼召开黄山市首届全民健身运动会开幕式联络员会议(联系电话：2532652，联系人：刘婷)。
4、全民健身事业发展成果图片展
时间：8月6日—12日
地点：市体育馆广场
内容：“十二五”期间黄山市全民健身事业发展成果展示。
5、体质监测服务周活动
时间：8月1日—8月8日8:30-17:30
地点：市全民健身馆一楼国民体质监测中心
内容：市体质监测中心为市民免费提供体质测试一周，指导市民科学健身。
四、活动要求
(一)各代表团、代表队要认真组织好人员参加开幕式入场仪式和现场观看，切实加强对本次活动的组织领导，确保活动圆满成功。
(二)协同配合，确保有序。请各单位严格遵守时间，听从大会统一指挥，参加黄山市首届全民健身运动会开幕式入场仪式的单位要求服装统一，其他单位听从指挥有序进入场内。
(三)广泛宣传，营造氛围。新闻单位要紧密配合，加大宣传力度，充分利用广播电视、平面媒体、互联网等方式，全方位、多视角报道我市广大人民群众积极参与全民健身活动的情况，全面展示我市群众体育发展成果，努力营造全民健身的社会氛围，宣传全民健身新风尚。
为贯彻实施《全民健身计划纲要》，促进群众性体育运动的深入开展，以弘扬奥运精神、增强员工体质、营造和谐氛围、促进企业发展为目标，宣扬体育文化，展示运动员形象，增加团队凝聚力，丰富员工文化体育生活，按照工作安排，举办本次阳光体育趣味运动会。现将有关事宜安排如下：
一、运动会主题
我健身、我快乐；好体魄、好生活。
二、活动时间、地点
时间：
地点：体育广场
三、大会组织机构
主办单位：体育??
承办单位：xx有限公司
协办单位：体育器材经销商
四、比赛项目设置
本次运动会项目设臵：财源滚滚，旱地龙舟，动感五环，毛毛虫竞速，环环相扣，碰碰球，快乐大脚，海贝接珠，袋鼠运瓜，脚踏实地，绑腿跑，协力竞走。
五、报名方式
1、参赛单位到大会组委会报名
2、拨打热线电话xx报名
六、竞赛办法
1、执行大会制定的趣味运动项目相关规则（详见项目具体说明）。
2、本次运动会个项目实行预决赛制，按照比赛成绩决定名次。
七、活动奖项设臵
1、各单项均取前8名（报名队数不足8队的减1录取），颁发相应奖品作为奖励。根据名次按9、7、6、5、4、3、2、1计算团队积分。
2、依据团体总分取前8名颁发相应奖品作为奖励。（如遇团体总分相等的，按第1名多者名次列前，依次类推）
3、本次活动设臵体育道德风尚奖6名，颁发相应奖品作为奖励。
八、活动流程
1、前期准备
（1）悬挂活动横幅
（2）布臵现场
（3）准备道具
（4）组织签到
2、中期安排
（1）运动会开幕式
（2）各代表队入场仪式
（3）领导致辞；
（4）运动员代表宣誓
（5）裁判员代表宣誓
（6）领导宣布趣味运动会开始
（7）各代表队退场
（8）开幕式表演
（9）各项目比赛开始
（10）领导公布比赛结果，为获奖团队或优秀运动员颁发奖品；
（11）运动会闭幕。
3、后期安排
（1）各组成员拍照留念
（2）工作人员清理现场
（3）体育器材展览交流
九、物品清单及费用
费用分为物品费用、人员费用和项目管理费用，详情请参照附件2《费用清单》。
十、趣味运动会项目具体说明
1、财源滚滚
参赛人数：每队x人（男女各x人）
比赛方法：x名队员双脚分别站于比赛器材内侧，x名队员通过协调配合拨动比赛器材向前行进，赛程xx米。
计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者胜。
2、旱地龙舟
参赛人数：每队x人（男女各半）
比赛方法：每组派x名队员。赛程x米。
比赛规则：在比赛时人和器材不能分离，始终骑行与器材上，每人最少有一只手抓住绳带，否则处罚（加时间5秒）。裁判鸣哨后出发，提前出发者处罚，（加时间5秒）。
计分：以各参赛队所用比赛器材通过终点线所在垂直平面为计时停止。用时少者胜。
3、动感五环
参赛人数：每队x人（男女各x人）
比赛规则：x名队员立于比赛器材内，x名队员在外掌控方向，扶住比赛器材。裁判发令后，4名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程为xx米。
计分：以各参赛队所用比赛器材触及终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。
4、毛毛虫竞速
参赛人数：每队x人（男女各x人）
比赛规则：比赛开始前，x名队员骑在比赛器材上，双手抓住固定把手立于起跑线后。裁判员发令后，x名队员通过协调配合使比赛器材在规定跑道上行进，赛程xx米。
计分：以器材全部通过终点线垂直面为计时结束，用时少者名次列前。
5、环环相扣
参赛人数：每队x人（男x人女x人）
比赛规则：比赛开始前，参赛队员分别系上腰带立于跑道两端的起跑线后。裁判发令后，1号队员首先出发，行进至终点并挂上2号队员的腰带，连接好后，两名队员共同起点行进与3号队员连接，连接好后共同向终点行进……依此类推。赛程为30米，
计分：以各参赛队中的所有队员全部通过终点线所在垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。
6、碰碰球
参赛人数：每队x人
比赛规则：在固定的区域内，x人对抗，被推出界线者为输。计分：获胜者进入下一轮比赛。
7、快乐大脚
参赛人数：每队x人
比赛规则：比赛开始前，参赛队员脚穿巨鞋手提鞋带在起跑线后做好准备，裁判发令后，参赛队员带动巨鞋向前行进，赛程x米。
计分：以巨鞋任意部位触及终点线所在的垂直平面为计时停止，用时少者名次列前。
8、海贝接珠
参赛人数：每队x人（男女各x人）
比赛规则：防守方手持海贝站在比赛场地区，进攻方准备好珍珠站在限制线后。裁判员发令后，进攻队员开始手持珍珠丢向中间防守。
为了全面提高我县广大人民群众健康水平，以健康的身体、饱满的热情投入到全面建成小康社会的热潮中，根据上级“全民健身日”活动要求，结合我县实际，拟定在今年8月8日举办xx体彩全民健身日群众体育系列活动，活动方案如下：
一、活动主题
全民健身，你我同行;身体健康，同奔小康
二、活动原则
健康、向上、安全、有序
三、主办单位
xx人民政府
四、承办单位
xx文体广新??
xx总工会
五、活动组织与策划单位
xx全民健身服务中心
六、媒体支持单位
七、活动时间
20xx年8月8日上午
八、活动地点
xx体育馆
九、活动内容
(一)、全民健身志愿服务队授旗仪式;(第一批授旗单位：全县18个体育运动协会、12个乡镇文体卫站)
乒羽协会、体育舞蹈协会、武术协会、门球协会、自行车协会、排球协会、篮球协会、广场舞俱乐部、钓鱼协会、信鸽协会、象棋协会、微马俱乐部、气排球协会、台球协会、陀螺协会、艺鸣体育舞蹈学校、飞扬青少年体育俱乐部、蓝宝童体育舞蹈俱乐部
(二)、二十年来全民健身成就展(用展版的形式)
(三)、健身体育表演
1、拉丁舞全名健身操。表演单位：艺鸣体育舞蹈学校
2、24式花样组合太极拳。表演单位：xx武术协会
3、广播体操表演。表演单位：xx五完小
4、华尔兹舞蹈。表演单位：xx体育舞蹈协会
5、千字文武术操。表演单位：xx群祥武馆
6、广场舞《春天的芭蕾》。表演单位：xx火箭社区
7、自行车骑行(100人)
8、微型马拉松跑(100人)
(四)、体育赛事活动
1、乒乓球比赛
2、篮球比赛
3、排球比赛
4、气排球比赛
5、门球比赛
6、羽毛球比赛
十、活动大体议程
1、主持人：县人民政府副县长黄瑛
2、为“全民健身志愿服务队”授旗
3、志愿者代表宣誓
4、领导讲话(县委宣传部部长周建新讲话并宣布活动开始)
5、体育竞赛(自行车、微跑从体育馆出发，然后其它体育项目表演)
每一个节日都有特殊的意义，8月8日全民健身日悄然而至。为了更好的参与这次活动，保证活动顺利不出差错，就不得不需要我们预先制定详细的活动方案，你知道优秀的全民健身日活动方案包括哪些内容吗？急您所急，工作总结之家小编为朋友们了收集和编辑了“2022全民健身日主题活动方案”，欢迎大家与身边的朋友分享吧！
20xx年8月8日，20xx年四川省“全民健身日”主题活动将在遂宁市举办，为全面做好活动组织筹备工作，确保活动顺利举行，特制定本方案。
一、活动时间及地点
20xx年8月8日上午9:30—11:00，船山区体育馆内场。
二、活动内容
(一)升国旗仪式。
(二)市领导致欢迎辞。
(三)省体育局领导宣布活动开始。
(四)全民健身节目展演。
三、活动组织
(一)主办单位：省体育局、遂宁市人民政府。
(二)承办单位：市体育局、市公安局、市卫计委、市食药监局、市消防支队、市广播电视台、遂宁日报社，各县(区)人民政府、市直园区管委会。
(三)协办单位：遂宁市富安资产管理有限责任公司。
为确保本次活动安全有序、圆满成功，成立20xx年四川省“全民健身日”主题活动组委会，成员名单如下：
四、职责分工
(一)市体育局负责活动策划、筹备、组织、宣传、协调工作;负责活动流程制定、活动现场布置、展演节目审查等;负责莅遂嘉宾的后勤服务工作;负责统筹协调全市大型体育场馆在8月8日前后开展免费低收费开放工作，督促各场馆运营单位做好前期宣传工作;统筹、协调各单位做好其他相关工作。
(二)市公安局负责制定活动安全保卫工作总体方案和场馆安全检查、交通、突发事件处置等具体工作方案(预案);负责现场公共交通秩序的维护管理，现场观众安全检查，现场秩序维护和突发事件处置等。市公安消防局负责制定活动现场消防工作预案，活动当天落实消防车1辆。
(三)市卫计委负责制定活动医务救护工作方案;负责做好活动现场医疗救护工作，活动当天落实救护车1辆、设立医疗救护室1个、现场配备医务人员2名;负责准备常用的医疗救护药品。
(四)市食药监局负责督促指导有关酒店、餐馆做好食品安全卫生工作。
(五)市广播电视台负责落实活动主持人和节目录播;市广播电视台、遂宁日报报业集团负责活动的宣传报道工作和莅遂记者的管理服务工作。
(六)各县(区)人民政府、市直园区管委会负责组织展演人员，按要求排练展演节目;负责展演人员交通运输和现场组织管理;船山区负责组织现场观众1000人，遂宁开发区负责组织现场观众500人。
(七)遂宁市富安资产管理有限责任公司负责提供活动场地、候场间，保障活动期间用水、用电;负责参加活动的嘉宾、展演人员及观众的引导和疏散;配合做好安保、交通、消防、医疗等工作。
五、活动经费安排
各单位因活动筹备产生的费用自理。市体育局对展演节目组织单位予以适当经费补贴。
一、指导思想
二、活动主题
强健体魄阳光生活共享青运
三、活动原则
就近就便因地制宜简朴务实公益惠民
四、活动时间
“8月8日”为全国也是全市集中组织开展“全民健身日”活动的时间，各区县、各单位可以结合多年来组织开展的“全民健身月（周）”、“全民健身节”等有效形式，适当拓展“全民健身日”活动的时空范围。
五、宣传口号
“每天锻炼一小时、天天都是健身日”、“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。各区县、各行业、各单位可结合实际，提出特色鲜明、具有广泛感召力的其他宣传口号。
六、活动内容
市文化局将于x月x日上午在市广场举行“庆全民健身日”分会场活动。鼓励社会力量组织举办各种健身活动，鼓励支持各级工会、共青团、妇联、残联等群众团体和学校、企事业单位以及各类社会组织、健身俱乐部、健身团队、各种各类新闻媒体和热心全民健身事业的各种社会力量，组织开展适合不同人群、不同年龄、具有地方和行业特色的全民健身科普宣传、咨询辅导、项目推广、交流展示以及比赛等活动。
七、活动要求
（一）各区县文化局、有关单位要高度重视“全民健身日”活动，结合《全民健身实施计划（2016—2020年）》统筹安排，制定系列活动计划，并认真组织实施。组织开展系列活动时要崇尚简朴、厉行节约、务实求效，力戒形式主义、奢华浪费。
（二）大力倡导各级各类公共体育场馆设施免费或低收费向广大群众开放，并将开放措施提前在全社会进行公示，为群众健身提供条件；鼓励和支持其它各类体育设施和学校免费或优惠开放体育场馆，吸引更多人群就近、就便参加健身活动；开展科学健身指导活动。
（三）积极开展全民健身志愿服务活动。广泛动员和引导优秀运动员、教练员、各级社会体育指导员和学校体育教师和体育院校学生开展义务健身辅导，利用丰富的体育专业技术知识，向广大群众讲解健身知识，推广健身方法，普及科学健身理念，为全民健身活动提供技术指导服务；有条件的单位可开展针对贫困家庭、残疾人、老年人、进城务工人员等群体的资助、免费或优惠的健身体验活动。
（四）加强宣传，形成氛围。在开展活动过程中要使用并大力宣传全民健身日标志、全民健身日歌曲；充分利用广播电视、平面媒体、互联网、新媒体等传媒方式，围绕“强健体魄阳光生活共享青运”主题，全方位、多视角报道各地组织开展活动情况以及广大人民群众积极参与全民健身活动、追求健康文明生活方式的生动事例，倡导健康生活方式，普及科学健身知识，树立体育健身是健康生活方式最重要组成部分的理念，形成浓厚的舆论宣传氛围；同时发挥各类媒体的舆论监督作用，对违反《全民健身条例》及有关规定的单位和个人应及时曝光，加强舆论监督。
（五）按照属地管理原则，切实加强对举办活动的安全防范工作。根据活动规模、参与人群特点等，制定切实可行的安全防范预案，落实安全责任人，并对活动场地、设施等进行事故隐患排查，确保活动安全顺利举行。
八、有关事项
为便于统一宣传，扩大影响，形成集中浓厚的宣传氛围。请各区县文化局及时收集、整理各地、有关部门全民健身日开展的地域特色活动材料，于8月底前将归纳、整理的材料（电子版）反馈回市文化局群体科。
为了全面提高我县广大人民群众健康水平，以健康的身体、饱满的热情投入到全面建成小康社会的热潮中，根据上级“全民健身日”活动要求，结合我县实际，拟定在今年8月8日举办xx体彩全民健身日群众体育系列活动，活动方案如下：
一、活动主题
全民健身，你我同行;身体健康，同奔小康
二、活动原则
健康、向上、安全、有序
三、主办单位
xx人民政府
四、承办单位
xx文体广新??
xx总工会
五、活动组织与策划单位
xx全民健身服务中心
六、媒体支持单位
七、活动时间
20xx年8月8日上午
八、活动地点
xx体育馆
九、活动内容
(一)、全民健身志愿服务队授旗仪式;(第一批授旗单位：全县18个体育运动协会、12个乡镇文体卫站)
乒羽协会、体育舞蹈协会、武术协会、门球协会、自行车协会、排球协会、篮球协会、广场舞俱乐部、钓鱼协会、信鸽协会、象棋协会、微马俱乐部、气排球协会、台球协会、陀螺协会、艺鸣体育舞蹈学校、飞扬青少年体育俱乐部、蓝宝童体育舞蹈俱乐部
(二)、二十年来全民健身成就展(用展版的形式)
(三)、健身体育表演
1、拉丁舞全名健身操。表演单位：艺鸣体育舞蹈学校
2、24式花样组合太极拳。表演单位：xx武术协会
3、广播体操表演。表演单位：xx五完小
4、华尔兹舞蹈。表演单位：xx体育舞蹈协会
5、千字文武术操。表演单位：xx群祥武馆
6、广场舞《春天的芭蕾》。表演单位：xx火箭社区
7、自行车骑行(100人)
8、微型马拉松跑(100人)
(四)、体育赛事活动
1、乒乓球比赛
2、篮球比赛
3、排球比赛
4、气排球比赛
5、门球比赛
6、羽毛球比赛
十、活动大体议程
1、主持人：县人民政府副县长黄瑛
2、为“全民健身志愿服务队”授旗
3、志愿者代表宣誓
4、领导讲话(县委宣传部部长周建新讲话并宣布活动开始)
5、体育竞赛(自行车、微跑从体育馆出发，然后其它体育项目表演)
今年8月8日是第x个全国“全民健身日”，组织开展好x年“全民健身日”活动，对深入贯彻落实《全民健身条例》、《x区全民健身实施计划(2011-x)》和继续完善全民健身服务体系的建设具有十分重要的意义。为切实做好2013年“全民健身日”活动的组织实施工作，使设立“全民健身日”的成果真正惠及广大群众，根据省体育局、市文体新局相关要求，结合我区实际，特制订方案如下：
一、指导思想
以科学发展观为指导，以贯彻落实《x区全民健身实施计划(2011-x年)》为抓手，以满足广大人民群众对公共体育服务的需求为出发点和落脚点，通过创新形式，整合现有资源，提升宣传质量，动员和引导全区干部群众和社会力量，组织开展一批丰富多彩、形式多样、特色鲜明、实效性强、便于参与、利民惠民的体育健身活动，不断提高广大人民群众主动参与健身的意识，激发人民群众健身热情，让人民群众享受到“全民健身日”的成果，在全区形成人人参与、共同推动的全民健身事业发展良好氛围。
二、活动原则
创新、俭朴、务实、惠民。
三、活动主题及宣传口号
以“每天锻炼一小时、健康工作五十年、幸福生活一辈子”为主题，倡导“天天都是健身日”理念。宣传口号为“我健身，我快乐”、“天天健身，天天快乐”、“好体魄，好生活”、“全民健身，你我同行”等。各地各单位可以结合实际，提出特色鲜明、具有广泛感召力的其他宣传口号。
四、活动时间
8月8日为全区集中组织开展“全民健身日”活动的时间，各地各单位可以组织开展“全民健身月(周)”、“全民健身节”等活动，结合自身实际，适当拓展“全民健身日”活动的时空范围。
五、主要安排
1.x区第二届太极达人??
时间及地点：8月1日-7日每天早晨6:00—7:30，龙泉公园门前。
2.x区全民健身日展示暨第二届太极达人秀活动
时间及地点:8月8日早7点，龙泉公园门前。
3.x区全民健身知识问答暨北门社区文化节
时间及地点：8月8日晚7点，金地广场门前。
4、社会体育指导员进社区(村组)活动
时间及地点：8月1日——31日，全区各室外健身站点。
各乡镇、街道在8月8日“全民健身日”举办庆祝活动时，应与区主会场形成呼应，形成全区联动、上下互动、社会协动、集中广泛的“全民健身日”活动格局。
六、有关要求
1.加强宣传，扩大影响。充分利用各种媒体方式向群众宣传《全民健身条例》和《x区全民健身实施计划(2011-x年)》，扩大全民健身宣传范围。全方位、多角度报道“全民健身日”活动情况和全民健身典型事例，以点带面，推动形成正确的全民健身理念。
2.精心组织，认真实施。围绕“每天锻炼一小时”的主题，结合我区各地特色，根据各类人群实际，广泛开展针对不同地域、不同年龄、不同行业人群的各类特色活动，引导广大群众和全社会积极响应、广泛参与。
3.公益惠民，服务便民。“全民健身日”活动期间，鼓励和支持学校体育场馆和其他体育设施向群众开放，提供“每天锻炼一小时”的条件。
4.志愿服务，服务全民。广泛动员和组织体育项目协会、各级社会体育指导员、学校体育教师、体育院校学生及其他社会力量，利用掌握的体育专业知识和体育资源，向广大群众普及健身知识，推广健身方法，宣传科学健身理念，服务全民健身活动。
5.切实加强组织领导，注重“全民健身日”活动实效。一是要把“全民健身日”活动和贯彻落实《x区全民健身实施计划(2011-x年)》结合起来；二是根据“每天锻炼一小时”活动主题和宣传活动及活动内容，结合自身实际，精心组织，认真实施。
6.各乡镇街道文化站、有关单位及各单项活动负责人要注意认真做好全民健身主题系列活动的图片、音像和宣传资料的收集和整理，做好各项全民健身主题系列活动的总结工作，按照要求，活动结束后，将图片、文字材料报区文化体育和广播电影电视局体育科。
一、活动时间和地点
20__年7月16-17日在龙游县横山镇天池村举行
二、主办单位
中共浙江省委宣传部、浙江省体育局、浙江省总工会
三、承办单位
中共龙游县委宣传部、龙游县体育局、龙游县总工会、龙游县横山镇人民政府
四、参加单位
全省各县(市、区)创建20__年体育强镇(乡)和先进街道(社区)单位，省级各类体育俱乐部，省级先进体育总会(体育社团)以及各社会团体组织，各市及县(市、区)工会。
五、竞赛分组
镇(街道)组：创建省级体育强镇(乡)和创建省级体育先进街道的单位参加;
社区组：创建省级体育先进社区、省级社区健身体育俱乐部的单位参加;
俱乐部组：创建省级各类体育俱乐部的单位参加;
社团组：创建省级先进体育总会、体育社团的单位以及各社会团体组织参加。
工会组：创建省星级职工体育俱乐部单位以及各市、县(市、区)工会组织参加。
六、参加办法
(一)每队限报10人，其中领队1人、教练1人，运动员8人(男4人,女4人);每名队员限报2个项目(团体赛除外);另可报驾驶员1名。
(二)运动员具有本县(市、区)户籍的居民或所属单位工作人员;
(三)运动员身体健康，适应该项目运动，且需提供县级以上医疗机构健康证明,参赛人员身体健康由各参赛单位负责;
(四)参赛运动员须办理人身意外伤害保险，由派出单位负责。
七、活动内容及规则
(一)组合竞赛：精选莲种、采荷季节、结对挑藕、和谐登山
1.精选莲种(2男2女)
(1)比赛场地：主会场
(2)比赛方法：参赛队员每人从桶里(桶里莲子和弹子混合)用筷子夹一颗莲子到碗里，夹一颗后就轮到下一个队员，可以循环轮动。在1分钟内夹最多者为胜。不可以连续夹2颗，连续夹2颗，第二颗不计成绩，夹的过程中莲子落地必须用筷子夹起来到碗里，不能用手直接捡起，用手直接捡起不计成绩。
2.采荷季节(2男2女)
(1)比赛场地：主会场
(2)规则：每队派出2男2女四名队员，分别沿着荷花塘埂上跑，到四个采荷点盖荷花章后跑回终点，每个队盖齐4个章就可以，四名队员合计用时少的队名次列前。
3、结对挑藕
(1)参赛人员：每队派2人上场(1男1女)
(2)比赛场地：主会场
(3)比赛方法：比赛赛道长20米。运动员站在起跑线上。起跑线上放置扁担、畚箕、2个10公斤重的沙袋(沙袋当藕)，比赛开始，运动员将沙袋放置畚箕内，挑起沙袋在各自的跑道跑，越过端线后移交给下一个队员挑回来，将沙袋、扁担、箩筐放置终点后指定区域。以用时多少计算成绩。用时少者为胜，按时间记名次，按名次记分。参赛队队员在起点线外准备。挑担移交给下一队员时挑担不能落地交接。比赛过程中只要有挑担落地的情况、干扰其他赛道的队员比赛，均视为犯规。并按落地次数对比赛用时给与增加，每次加1秒，干扰其他赛道的队员比赛取消比赛成绩。
4、和谐登山
(1)参赛人员：每队派2人上场(1男1女)
(2)比赛场地：登山赛道
(3)比赛方法：沿登山赛道登山，起跑时男女必须手拉手，到终点时必须手拉手。没有手拉手不计成绩。用时少者名次前列。
(二)场地团队比拼：传桶采莲
(1)参赛人员：每队派8人上场(4男4女)
(2)比赛场地：主会场
(3)竞赛方法：赛道两头各一组，每组分四人自由组合，起点组手持五块“小地毯”，由第一名队员向前搭放“小地毯”，第四个队员不断地把身后的“小地毯”传给第一个队员，四人踩着“小地毯”前进20米，要求脚不能触地，待四人全部过界后另一组将接过“地毯”以同样的方式往回走，以最后1名最先到达起点的为准，用时少者为胜。按时间记名次，按名次记分。按时间记名次，按名次记分。比赛过程中只要有脚触地的情况，均视为犯规。并按触地次数对比赛用时给与增加，每次加0.5秒。
八、名次与奖励
(一)各项目均取前八名，按9、7、6、5、4、3、2、1计入团体总分。
(二)团体录取前八名，按各队所有队员参加各项目比赛得分总和多少排列名次。如团体总分相同，则按第一名多者名次列前，以此类推。
(三)大会给获得团体总分前八名的代表队颁发奖匾，各单项比赛前八名颁发获奖证书。
九、报名与报到
(一)请各参赛队于20__年6月30日前将报名表报送至衢州市体育局群体处，并同时上报电子文本。联系人：程秀锋，电话：
(二)具体报到时间和地点另行通知。
十、经费
各代表队交通费用自理，食宿费每人100元，超编人员按照实际支出，其它费用由大会承担。
十一、未尽事宜，另行通知。
时光越走越快，马上又是8月8日全民健身日啦。为了确保这次活动可以高水平高质量的开展，必然是需要我们提前认真策划一份活动方案，全民健身日活动方案怎么写才好呢？为满足您的需求，工作总结之家小编特地编辑了“2022全民健身日主题活动方案模板”，仅供您在工作和学习中参考。
策划方案范文篇7
一、活动目的：
随着农村城镇化建设的发展，道路交通更为发达，各种车辆多起来，车速越来越快，人们出行就要严格遵守交通法规。作为一名小学生，要提高我们的文明素质，必须从培养我们小学生的文明习惯开始，文明习惯的积累须从足下开始。
二、活动方法：
通过交通知识竞赛、说唱拍手歌两种形式的表演来达到教育目标，接受“交通安全”方面的法制教育。
三、活动准备：
收集交通标志、交通警示语、交通知识竞赛题、编写儿歌、制作警示语书签。
四、活动时间：
9月5日第四、五节课
五、活动内容及过程：
（一）、主持人宣布活动开始。
（二）、整队、汇报人数、出旗、唱队歌。
（三）、中队长讲话：
春风中盛开的花朵在诉说生命的快乐，远去的岁月告诉我要安全的生活，生命是春花秋月的爱，生命是千古不老的歌，悲欢离合、喜怒哀乐、汇成人生长河，风霜雪雨、笑语欢歌、奏出生命的交响乐。让安全和幸福相拥保佑生命，让我们相拥珍重生命。
甲：我们是21世纪的主人，是祖国的未来，民族的希望。
乙：我们在温暖的阳光下成长，在老师的哺育下成长。
甲、乙：小学生年龄小，交通安全最重要；交通规则一条条，一条一条要记牢。
甲：同学们，当你一个人走在公路上时；
乙：当你和其他人在马路上嬉笑打闹时；
甲：当你横穿马路时；
乙：当你翻越栏杆时；
甲：你是否想过，这样做的结果是什么呢？（危险！）
乙：是啊！交通安全对我们来说太重要了，生命只有一次，尤其对我们小学生来说，只要稍微不注意，后悔就来不及了。
甲乙：下面来进行一场精彩的知识竞赛，请大家做好准备，举手最多的组才有资格说答案。
1、几岁以下儿童不准骑自行车：
a、10岁以下儿童b、12岁以下儿童
2、乘车时较为安全的行为：
a、上车时挤挤嚷嚷b、车辆行驶时，头、手不伸出窗外
3、过马路时我们应该：
a、直接穿行b、走斑马线
4、过马路如果遇到没有人行道的马路时要靠哪边走：
a、右侧路边行走b、左侧路边行走
5．过马路时，我们要看好红绿灯：
a、红灯行b、绿灯行
6．妈妈骑电动车带你，应该在哪个车道行驶：
a、非机动车道b、机动车道
7．假如奶奶在马路的对面叫你，你应该怎么做：
a、翻越护栏过去b、绕到人行横道上再慢慢过去
8．绿灯还剩2秒时，应该怎么做：
a、等下一个绿灯再过马路b、赶紧冲过马路
甲：让我们再次用热烈的掌声感谢各位同学积极的参与，现在我们来看看各组的得分。第几组夺得了冠军组。
乙：同学们今天的表现都很出色，看来大家都具有一定的交通知识，也有一定的判断能力，那么从今天起，从我做起，从现在做起，做一个自觉遵守法律的小公民！
甲乙：全体起立，跟我们说：
从小要学法，法律威力大，
生活大世界，处处不离它。
大家都学法，保护你我它，
法前人平等，用法闯天下。
齐心来学法，歪风都能杀，
弘扬正气好，利民利国家。
（四）、中队辅导员讲话：
中队长：下面我们欢迎中队辅导员讲话（掌声）
中队辅导员：祝贺大家，今天的主题队会开得很成功，也很有意义。人的生命是可贵的，失去了就永远也不会再来，所以要珍爱生命就要遵纪守法。让我们时时刻刻注意安全，让我们共同携起手来，安全伴我们健康成长！
（五）、呼号
中队辅导员：准备着，为共产主义事业而奋斗！
学生回答：时刻准备着！
（六）、退旗
（七）、中队长宣布：三年级2班法制教育主题班会到此结束！
策划方案范文篇8
现阶段，酒店业竞争日益激烈，消费者也变的越来越成熟，这就对我们酒店经营者提出了更高的要求。在今年淡季我们计划对市场部销售工作作出一系列的调整，吸引消费者到我店消费，提高我店经营效益。
一、市场环境分析：
1.我酒店经营中存在的问题
（1）目标顾客群定位不太准确，过于狭窄。
总体看来我市酒店业淡季经营状况普遍不好，主要原因是酒店过
多，供大于求，而且经营方式雷同，没有自己的特色，或者定位过高，消费者难以接纳，另外就是部分酒店服务质量存在一定问题，影响了消费者到酒店消费的信心。
我酒店在经营中也存在一些问题，我们应当反思目标市场的定位。应当充分挖掘自身的优越性，拓宽市场。我酒店目标市场定位不合理，这是导致效益不佳主要原因。我酒店所在的城东区是一个消费水平较低的城区，居民大部分都是普通职工。但我酒店的硬件水平和服务质量在本区都是上乘的，我们以中高档酒店定位于市场，面向中高档消费群体，对本区的居民不能构成消费吸引力。
（2）广告宣传力度不够，市场知名度较小。
我酒店虽然隶属于青海联运集团但社会上对我酒店却不甚了解，
我酒店也没有做过广告，这导致我酒店的知名度很低。
2.周围环境分析
尽管我区的整体消费水平不高，但我酒店的位置有特色，我酒店
紧邻八一路客运站，机场大巴终点也在本酒店门口。其位置优越，交通极为方便，车程5-10分钟可达西宁火车站、西宁汽车站，距离西宁曹家堡机场25公里，乘坐出租车约25分钟。地处西宁市主要交通要道，是所有进入西宁市车辆必经之路，所以过往的车辆很多，商务散客是一个潜在的消费群。低价位吸引他们来我酒店消费，这可谓一个巨大的市场。
3.竞争对手分析
我酒店淡季最大竞争对手是位于酒店对面华辰大酒店，华辰大酒
店开业于20xx年是一家集住宿、餐饮、休闲、娱乐为一体的涉外四星级酒店，总体上看他们的经营情况是不错的。但因营业已经四年设施和装修比较陈旧，而我酒店的设施和装修比其截然一新，客房种类比其具有特色，而且我酒店大量的客房加之三个会议室可接待其无法接待的大型会议。酒店周围其他的酒店都是一些小型商务酒店在经营能力上不具备与我们竞争的实力。
4.我店优势分析
（1）我酒店隶属青海联运（集团）公司，联运（集团）公司是我市的著名企业，其公司实力雄厚是不容质疑的，因此们在细致规划时，也应充分利用我们的品牌效应，充分发掘其品牌的巨大内蕴，让消费者对我们酒店不产生怀疑，充分相信我们提供的是质量高的产品，在
我们的规划中应充分注意到这一点来吸引消费者。
（2）我酒店硬件设施良好，资金雄厚，而且有自己的停车场和即将开业的八一路客运站。这可以用来吸引过往司机和一些过往周边县市的客户。
机会点：①本企业雄厚的实力为我们的发展提供了条件；②便利的交通和巨大的潜在顾客群；③良好的硬件为我们的调整和发展提供了广阔的空间。
二、目标市场分析：
目标市场即最有希望的消费者组合群体。目标市场的明确既可以
避免影响力的浪费，也可以使广告有其针对性。没有目标市场的广告无异于“盲人骑瞎马”
目标市场应具备以下特点：既是对酒店产品有兴趣、有支付能力消费者，也是酒店能力所及的消费者群。酒店应该尽可能明确地确定目标市场，对目标顾客做详尽的分析，以更好地利用这些信息所代表的机会，以便使顾客更加满意，最终增加销售额。顾客资源已经成为饭店利润的源泉，而且现有顾客消费行为可预测，服务成本较低，对价格也不如新顾客敏感，同时还能提供免费的口碑宣传。维护顾客忠诚度，使得竞争对手无法争夺这部分市场份额，同时还能保持饭店员工队伍的稳定。因此，融汇顾客关系营销、维系顾客忠诚可以给饭店带来如下益处：
1、从现有顾客中获取更多顾客份额。忠诚的顾客愿意更多地购买酒店的产品和服务，忠诚顾客的消费，其支出是随意消费支出的两到四
倍，而且随着忠诚顾客年龄的增长、经济收入的提高或顾客单位本身业务的增长，其需求量也将进一步增长。
2、减少销售成本。酒店吸引新顾客需要大量的费用，如各种广告投入、促销费用以及了解顾客的时间成本等等，但维持与现有顾客长期关系的成本却逐年递减。虽然在建立关系的早期，顾客可能会对酒店提供的产品或服务有较多问题，需要酒店进行一定的投入，但随着双方关系的进展，顾客对酒店的产品或服务越来越熟悉，酒店也十分清楚顾客的特殊需求，所需的关系维护费用就变得十分有限了。
3、赢得口碑宣传。对于酒店提供的某些较为复杂的产品或服务，新顾客在作决策时会感觉有较大的风险，这时他们往往会咨询酒店的现有顾客。而具有较高满意度和忠诚度的老顾客的建议往往具有决定作用，他们的有力推荐往往比各种形式的广告更为奏效。这样，酒店既节省了吸引新顾客的销售成本，又增加了销售收入，从而酒店利润又有了提高。
4、员工忠诚度的提高。这是顾客关系营销的间接效果。如果一个酒店拥有相当数量的稳定顾客群，也会使酒店与员工形成长期和谐的关系。在为那些满意和忠诚的顾客提供服务的过程中，员工体会到自身价值的实现，而员工满意度的提高导致酒店服务质量的提高，使顾客满意度进一步提升，形成一个良性循环。
根据我们前面的分析结合当前市场状况我们应该把主要目标顾客定位于周边一些企事业单位、政府机关、汽车4s店，商务散客在次基
础上再吸引一些中高收入的消费群体。他们有如下的共性：
1． 收入水平或消费能力较高，讲究服务上乘，到酒店消费一般是商务宴请接待客户。
2． 具有高消费能力但对酒店各方面要求高。
3． 关注酒店档次，需要酒店对其vip接待服务。
三 、市场营销总策略：
1．进行立体化宣传，突出本酒店的特性，让消费者从感性上对酒店有一个认识。让消费者认识到我们提供给他的是一个让他有能力享受生活的地方。可以在报章上针对酒店的环境，所处的位置，吸引消费者的光顾。让顾客从心理上获得一种“尊贵”的满足。
2．采用强势广告，如报纸，以期引起“轰动效应”作为强势销售，从而吸引大量的消费者注意，建立知名度。
四、淡季行动计划和执行方案
（一）销售方法的策略：
1.规定销售区域和范围。市场部经理配合销售人员规定销售的区域和范围，一包干的方式，积极引导销售人员拓展销售面，销售区域和范围的分配要根据常客消费潜力，客户的地理位置和类别加以分配。 销售人员的销售区域和范围的分配如下：
冯文涛主要负责西宁市各政府机关及各大会议公司、旅行社。 袁美兰主要负责西宁市各大企事业、各汽车4s店。旅行社
马丽因人际关系主要负责海东各政府机关、企事业单位。
朱万春主要负责内勤工作，做好登记接待工作。
2.规定销售指标，市场部经理根据酒店的销售目标和政策制定销售目
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